《利用精品新人班助力新秀晋升》保险培训课件.pptVIP

本次实施方案思路 1、以二三级机构为统筹策划主办单位 2、各级机构做好新增推动 3、各家机构单独举办普通新人班 4、倾力打造新人三期精品班 何为高端新秀 重点挖掘几个层面的新秀： 1、高管家属 2、私营企业主家属 3、区域影响力中心 4、城市专职太太 5、幼儿园教师及医院产科医生及护士 …… 精品新人班的优势与劣势 分公司精品三阶新人班目标 本次精品新人班的目标是为了通过高级别的系统培训让更多的优秀新人获得高收入，让更多的新人留存并持续晋升。 鲲鹏培训成功的经验我们，通过一阶二阶三阶培训有效的确保了新人的留存，技能的提升，收入的增长。 三阶精品新人班目标：半年有效新人留存率70%，50%的客经晋升率，20%的主管晋升率，打造新华精品新人班，铸就组织发展新高度。 新华二十年 献礼金点子 ——新华保险个险渠道第二届企划大赛 1996年—2016年 Gold-idea 新华保险山东分公司参赛作品 2016年6月 参赛明细 序号 分公司 中支 参赛机构 推荐人 活动名称 活动类型 备注 山东 滨州 营销 徐巍 利用精品新人班助力新秀晋升 组织发展 山东分公司滨州中支共一份作品参与大赛，明细为： 滨州中支作品上报人：宋肖伟 职务：新人讲师 活动背景： 基于最近保险行业发展势头迅猛，各大保险公司都在不遗余力的进行新增人力，然而很多公司在新增的同时花费巨大，导致花费与新增人力不成正比，造成了很多公司白白投入人力物力的同时，实际真正的有效新增人力数字确很难让人满意，并且在本就增员难的同时，有些区域因为新人班召开的质量欠佳，在新人班结束后更加无法有效留存新人，这就造成了真正的高投入低回报，所以如何利用创新思维进行有效的新增展业及新人班的高质量开展便是我们需要关注的问题。 所以应该真正的在新增的过程中在新人班的召开规模，召开形式，授课讲师，物质激励等方面进行一定的创新，有了噱头才有可能让本就业务员水平参差不齐的情况，无论技能高的业务员还是技能低的业务员都可能在新增方面有所突破。 目前新人班概括： 一个公司能够很有效的增员，除了在保险营销员展业技能提升的同时，公司决策层的重视程度也是非常重要的，在大多数的公司新人班上，几乎都是以中支层面所进行的新人班，在这种新人班很难吸引优秀人才留存的主要原因是： 1、中支层面的新人班召开水平差异化明显。（新人感受不到氛围） 2、中支层面新人班整体讲师水平局限性太大。（新人打不开世界） 3、新人班召开的酒店层次偏低。（感受不到行业的劲风） 总结: 各项配置导致中支层次新人班很难取得突破，更不用说以支公司为单位所进行的新人班。 （掌控大局，新人班召开扎实推进） （精品班、回炉班、庆典班） （保质保量，筛选优质新人） （紧跟节奏，落地新增动作） 精品新人班的召开整体流程 氛围营造 很是关键 分公司层面重点工作：统筹规划，尽善尽美 会场选定 相当重要 师资选拔 决定成败 会场的选定：是发现培养优质保险从业员的必备条件，建议大型会展中心等核心五星级甚至各地核心地标型建筑作为新人班的举办地。 师资选拔：选取整个行业系统内最最优秀的讲师，甚至台湾的保险大亨倾情讲授激发新人的从业热情。作为互动交流，建议跨省区选拔优秀讲师授课，类似于新华组训班。 分公司在细节策划，氛围营造上面做足功夫，一定会通过新人班的浓烈的氛围打动新人，必铭记一生，即使新人班后无法上岗，也必将是大客户或者转介绍影响力中心。 餐食住宿 必下大力 餐食住宿：此点重要性不言而喻，家的感觉必是影响新人做出坚定保险梦想最重要的一环。 分公司层面其他准备工作 1、以分公司为本次全省新人班做出统筹安排。严密掌控过程经营，确保以各中支为基本单位，确保每家中支倾力选择20-30人优秀新人进班，也可有分公司组织片区100人精品新人班。 2、经典课程表细细斟酌并制定。全力打造史上最经典课程，最有效课程，确保讲师所讲课程与其自身拿手课程相互配套，最终让每一个参训新人都可以浅入深出的学到东西。 3、新人班氛围营造。可以邀请我系统内顶尖优秀人才到现场分享，提升现场气氛，增强从业意愿。 4、激励物品的奖励。在新人班过程中可以进行抽奖，以及在新人班结束后对优秀小组，优秀组长，班长和文艺委员进行颁奖，让家的文化，比帮学赶超的文化深入新人心中。 计划与活动 增员人接洽新人 参加中支新人班 新人班后即刻带单上岗 营业区组织专业面试 公司通知新人参训递送参训通知书 重点工作 新人业绩经营技能提升 参加分公司三阶新人培训 成功晋升客户经理 增员活动细化管理 增员人接洽新人前技能重点演练 三关面试层层推进 细节操练递送环节 中