《六月大战活动为先》保险培训课件.pptVIP

工具支持1 亲访卡（A3版）制作1元/张，公司补贴0.5元，自费0.5元 上门拜访建议话术： **先生/女士： “您好！我是您在新华保险的服务人员，今年是公司20年司庆，公司推出健康关爱活动， 您不光可以参与我们线上的健康测评活动，线下公司也要求我们对您进行保险专业服务，我将对您以前的保单做一次体检，有任何需要了解的事项，我也可以为您讲解服务。” 异议处理建议话术： 问题一：咱们公司每年是否对职工有一次福利 体检，为什么要体检呢 问题二：您的汽车是不是每年都要年检，为什么要年检呢 所以保单也要体检，以免风险发生时保障额度不足或者缺项。 请您把保险合同都拿过来，我帮您做保障梳理 装备：工具2 装备：工具 装备：工具 工具支持 装备：工具 装备：工具 后勤保障：公司有什么样的支持 工具支持 费用支持 训练支持 工具支持1 微信号 新华保险服务号 功能概述 业务员使用工号登陆测评主页 生成带个人信息的活动邀请链接，选择测试题目后分享 客户填写健康测评，生成对应的测试结果和健康改善建议。 业务员能查看参与的客户信息 健康测评 工具支持2——健康测评主页 查看客户信息 查看信息 查看信息 业务员后台可查看留姓名与电话的客户信息及测评结果，客户信息按照测评时间排序。 支持客户姓名搜索功能，多客户数据时使用更贴心。 查看信息 工具支持3——我的客户 适用范围 业务员赠送给健康无忧投保客户或其他客户 内容概述 常见慢性预防与自我管理 工具支持4——健康管理手册 分公司前期按征订数量 已下发健康管理手册 分公司统一印刷海报已下发机构 两种海报 随机发放 工具支持5——海报 工具支持6 凡交押金者， 直接赠送亲访卡 费用支持 费用支持 费用支持 舍得 收获 10000元，3000C 若干个转介绍 20个保单检视 收获保单、技能 费用支持要求： 1、参加启动会 2、做活动 3、开单 费用支持2：机构高端酒会费用 训练支持1 训练支持2 要求： 碗第一批1800套，按征订交钱先后顺序发货 第二批碗确定数量后10天内发货。 机构作好工具推动，保证工具征订量 在大早会、二早会上作好工具使用的训练，并将训练照片发在活动群 每周以中支为单位回复，工具回收量 请各机构与部经理研讨，制定团队活动计划 注意事项——事后追踪 及时追踪 双向追踪 客户梳理 经验总结 典范树立 推介安排 团队活动当天或第二天早会就要进行事后追踪 注重增员与业务的双向追踪 利用客户管理工具，根据市调表进行客户筛选与需求分析 活动后及时总结，分析不足汲取经验，并制定出整改措施 发掘典范，以点带面，拉升团队活动热情 做好推介会前期准备、客户积累、技能训练等工作安排 事后追踪工具介绍——团队活动档案 ______部 ______月团队活动档案 记录人：______ 地点 当地 营销员 营业部 时间 营销员 参与人力 发放 亲访卡 收回 亲访卡 数量 客户参与数量 开发准客户数量 3天追踪结果 第1天 第2天 第3天 谢谢! 营销部 2016年5月23日 6月大战，卖点有哪些？ 活动 产品 酒会 方案 打赢一场大战的关键？ 敌情 兵力 战术 装备 后勤保障 敌情：客户 兵力：人力 战术：用怎样的方法 装备：工具、产品 后勤保障：公司有什么样的支持 打赢一场大战的关键？ 客户 在职营销员有效件数78176件， 其中健康无忧6661件 兵力：人力 在职营销员3336人 人人亲访10人 33360 人人亲访50人 166800 战术：用怎样的方法 什么样的方法能有效打赢6月大战？ 人人需要掌握的技能三角： 客户管理 双手册区分 成交、未成交 客户经营 产品体系 基本知识 产品形态 同业产品 专推流程 单页市调表 建议书促成工具 使用流程 团队活动 附图片 常规的团队活动—— 吃饭，一起耍，就结束了 事后没有追踪，没有切入保险话题。 常规的团队活动—— 活动之后，积累了准客户，这些客户只是一个名单客户。 团队活动的基础模型 团队活动以部、组为核心，体现了师徒合作精神， 是无数专业化推销流程的有机结合和重复应用！ 大战中我们需要的团队活动？ 一场收效好、有新意 的团队活动 一个好的活动应该是什么样的活动？ 目标明确 客户接受度高 我们的目标是什么？ 以签单为目的 的客户经营活动 客户接受度高的是什么？ 服 务 倾销（销售垄断） 造势 作势 借势 乘势 团队活动 工具进入 加强拜访 提升技能 ××区域 团队 进入 2015年末总公司创业天使活动1 2015年末总公司创业天使活动2 根据公司发展战略和年度工作计划要求，针对健康无忧产品客户进行100%健康回访