《司庆二十年 免费亲子观影》保险培训课件.pptVIP

新华二十年 献礼金点子 ——新华保险个险渠道第二届企划大赛 1996年—2016年 Gold-idea 新华保险山东分公司参赛作品 2016年6月 参赛明细 序号 分公司 中支 参赛机构 推荐人 活动名称 活动类型 备注 山东 莱芜 中支 倪传成 “新华司庆二十华诞 暑期免费亲子观影” 主顾积累 中支活动 …… XXX分公司共XX份作品参与大赛，明细为： 莱芜中支作品上报人：倪传成 职务：企划督导岗 上报作品包括但不限于以下内容： 活动背景 活动内容 活动工具 实施方案 追踪方式 活动效果 改进方案 …… ——暑期大型客户积累养护活动 据LIMRA统计，营销员离职的原因：78%是因为没有客户 据国内最新统计，离司营销员的人均件数只有1.1件。 为什么会有这样的现象？ 根本的原因: 没有做好客户开拓和客户管理 如果你准备从事寿险营销工作20年， 按照4张/月保单计算，每年需要48位客户，20年需要960位客户；每位客户加保一次，那你需要480位客户， 按照每个家庭拥有2位客户计算，你需要拥有240个家庭， 每个家庭向你转介绍一个家庭，你需要拥有120位满意客户； 按照每位满意客户向你转介绍5位客户计算，你只需要拥有24位忠实的客户。 从而，20年的寿险营销工作，你真正需要的是24个业务来源中心。 客户开拓的方式多样： 缘故、转介绍、陌拜 家庭产说会 个人品牌酒会 旅交会 … 只有做到无压力营销 才能不推而销 我们需要的就是一个火爆的活动，让我们这一次彻底巩固老客户，挖掘出新客户！ 我们的优质客户是这样的： 年龄：30-45岁之间、且有孩子 特点： 有好的教育背景（思想开化） 有健康的身体（可保件） 有强烈的家庭责任感（有保险需求） 有一定的经济基础（资金不是问题） 好沟通（年龄差别不大） … 他们家境往往不错，有私家车，有自己的事业。（有较稳定的收入） 他们超前消费，对金钱的概念不是很强。（不差钱） 这类型的客户往往工作压力较大，时间比较紧，陪家人的时间并不多。但，他们更需要与家人在一起。（需求） 客户积累活动火爆来袭！ 精准锁定客户群 全新的无压力接触 不必出远门，安全便捷、时间成本低 环境舒适清凉，大人孩子都喜欢，与客户接触时间充分 自己也能陪家人，一份投入，多重收获，性价比高 一次零风险超高性价比最轻松的活动运作 公司实力、个人成绩展现 观看影片老少皆宜，孩子家长都喜欢 开场前播放行业公司宣传片，宣传有力 全程陪伴客户，观影结束后可家庭聚餐，加深交情 6 11 15 16 17 宣导售票 拜访邀约 带客观影 回访调查 活动节奏 注：11号上午严格截止售票，11-15号之间线上线下同步筛选客户。 活动工具 增员市调表 新华合伙人活动单页 产品市调表 300参与人力 人人拜访30个家庭 活动目标 目标：6-15号，每天市调表拜访三个客户，从三十个家庭中筛选出2-3个家庭邀约观影，提升客户对公司的信心，后续进行回访促成 活动流程 生成专属链接 客户点赞 分享到朋友圈 线上广宣传 微信推送 【点赞新华请你免费观影】新华二十年司庆感恩，清凉一夏大型亲子观影活动，为庆祝新华保险成立20周年，感谢广大客户对新华的支持与厚爱，现推出点赞转发即可有机会中奖，赢取暑期免费亲子观影资格。 备注：线上客户点赞是否中奖由营销员自行决定，影票营销员自行提供 线下操作流程 参加活动 市调拜访讲活动 筛选优质客户/准增员，邀约观影 陪同观影 1.后续回访促成 2.或邀约至活动