《司庆二十年全民大回馈》保险培训课件.pptVIP

新华二十年 献礼金点子 ——新华保险个险渠道第二届企划大赛 1996年—2016年 Gold-idea 新华保险内蒙古分公司参赛作品 2016年6月 呼和浩特中支作品上报人：王月娇 职务：中支个人部经理 “司庆二十年，全民大回馈” 健康亲访活动企划案 活动背景 大病保险是对城乡居民因患大病发生的高额医疗费用给予报销，目的是解决群众反映强烈的“因病致贫、因病返贫”问题，使绝大部分人不会再因为疾病陷入经济困境。 为了半年冲刺储备充足的客户资源，保证足够的战斗人力进入半年冲刺，结合大病医疗重大利好消息，制订“司庆二十年、全民大回馈”健康亲访活动。 营销员持单页进行拜访，在为客户讲解完单页上的内容后，向公司打回电话，回答对问题获得小礼品一份 全面实施城乡居民大病保险单页 工具展示 营销员持单页进行拜访，在为客户讲解完单页上的内容后，向公司打回电话，客户回答对问题获得小礼品一份 推动流程 召开内勤会，营业部经理会、主管会分层级对活动进行学习研讨，保证思想统一到位 建立以区经理、营业部经理为关主的通关模式， 全员通关 以营业部经理、主管为督导责任人，每日督导全员拜访 秘书、组训每日进行访量登记并上报 学习流程 持单页拜访 为客户详 解单页 现场致电 部门秘书 答对问题 秘书登记 凭回执回公司 领取礼品 二次拜访 送礼品促成 营销员使用流程 活动操作关键词 分层级学习 统一思想 日日追踪 数据日日更新 活动成功 人人通关 全员参与 呼和浩特中支借此活动积 累客户6500余人，为半 年冲刺积累充足客户。 呼和浩特中支高端葡萄酒品鉴会 企划案 2016年开门红期间，呼和浩特中支组织2场“高端 葡萄酒”品鉴会！ 到会客户：115人 预签保单：65件 预签保费：310万 成功签单：190万 什么是高端产说会： 会议规格高：会场有档次，会议流程严谨、会议操作有水平 客户有筛选：不必都是千万身家，重点在于前期对客户的筛选把控 葡萄酒品鉴会是什么 满足客户高端心理预期 会议形式新颖激发营销员邀约意愿 客户筛选严格保证会议质量 前期铺垫： 没有沟通过的客户不要带至现场； 2个月内没有见过面的，不要带至现场； 从来没有一起吃过饭的不要带至现场 前期客户一定要有保险理念，然后让客户了解公司， 通过高端客户答谢会，再进一步让客户对公司产生信任。 酒会前期运作 第一次培训重点： 1）下发客户筛选表，进行客户筛选； 2）发送邀约短信模版； 第二次培训重点： 1）发放请柬，客户邀约情况反馈； 2）产说会讲师带领购票人员课程内容预习； 第三次培训重点： 1）反馈请柬递送情况； 2）葡萄酒会注意事项沟通； 3）西餐礼仪培训。 三次会前培训很关键 酒会掠影