《全民狂欢积分欢乐购》保险培训课件.pptVIP

总结篇——活动效果 七台河中支本部营服于2016年5月4日，举办“全民狂欢季，积分欢乐购”活动，工作人员各司其职，活动有序进行，到处客户30人，参与业务员20人，现场签单4单，合计保费28000万。 黑河中支北安支公司于2016年5月15日，举办“全民狂欢季，积分欢乐购”活动，主讲人通过对全球医疗手册的内容和产品进行详细讲解，赢得了现场客户积极回应，现场预签单20000元。 大庆中支本部营服于2016年5月14日，举办“全民狂欢季，积分欢乐购”活动，现场掌柜工作人员认真计算并核对积分情况，台下客户认真聆听主讲人讲解，现场预签单26000元。 牡丹江中支东宁营服于2016年5月21日，举办“全民狂欢季，积分欢乐购”活动， 活动安排：公司介绍、健康生活全球医疗、金彩一生、积分兑换四大环节。现场预签收保费合计90000元。 总结篇——活动效果 双鸭山中支宝山营服于2016年5月22日，举办“全民狂欢季，积分欢乐购”活动，主讲产品为金彩无忧组合本次活动极大的激发了营销员对积分换礼系列活动的信心，纷纷申请第二次与会资格。 佳木斯中支富锦营服于2016年5月19日，举办“全民狂欢季，积分欢乐购”活动，主讲人通过全球医疗及资产传承讲解，通过讲解让客户了解最好的风险规避及财务安排是通过保险解决的，深受客户好评，现场预签单40000元。 鹤岗中支萝北营服于2016年5月26日，举办“全民狂欢季，积分欢乐购”活动，本次积分换礼活动由主管和业务员共同参与，而且现场签单保费10000元，后续推动更多的业务员参与邀约。 齐齐哈尔中支本部营服于2016年5月8日，举办“全民狂欢季，积分欢乐购”，母亲节专场活动，现场设有礼仪人员两名，导引2名，保单积分整理工作人员3名。主持人开场，介绍本次活动目的、规则、游戏互动，主讲人通过全球医疗理念导入金彩一生产品。 总结篇——活动效果 2016年5月1日到6月5日，黑龙江分公司共开展“全民狂欢季，积分欢乐购”活动52场，参与业务员684人，到场客户857位，意向签单保费1012361元。分公司将对活动开展及签单情况进行持续跟踪。 新华二十年 献礼金点子 ——新华保险个险渠道第二届企划大赛 1996年—2016年 Gold-idea 新华保险黑龙江分公司参赛作品 2016年7月 黑龙江分公司作品  ——“全民狂欢季 积分欢乐购”活动上报人：李慧 职务：企划室副经理 背景篇——活动背景 ? 以总公司20周年司庆为契机开展的大型客户答谢活动 ? 家庭保险意识的增强和保障的缺失 ? 积分换礼形式被广泛应用及认可 ? 近年来医疗费用持续上涨，国内医疗水平堪忧，更多人选择 赴美就医 2016年正值总公司20年司庆，黑龙江分公司特开展大型客户答谢活动，以20周年为契机，让业务员能够更加积极主动的邀约客户，为司庆献礼。 社会上有保险意识的家庭越来越多，但有充足保障的家庭却寥寥无几，通过开展此活动，让各家庭找到自己的保障缺口，变成真正的完美家庭。 许多银行、超市、网络平台均已开展积分换礼活动，并取得很好的效果。这种创新的客户积累方式和产说会运作模式已成为另一种主流的营销方式。 “全民狂欢季，积分欢乐购” 活动时间：2016年5月1日-9月6日； 活动对象：黑龙江省新华保险新老客户； （手持任意保险公司的寿险保单或车险保单，均可根据活动规则，以家庭 为单位进行积分现场换礼，活动最后，还将进行终极大奖的抽取） 活动篇——活动内容 关键人物： 业务员：负责邀约客户、活动中促成； 门神：（场外：引领客户进场）（场内：签到区）； 主讲人：按照主讲片讲解、促成环节中进行促成； 掌柜：核算积分、发放礼品；促成环节中进行促成； 岛主：在活动进行中维护全组，极力促成。 ?新华保险保单1元换购1分； ?其他保险公司的寿险保单5元换购1分；?车险保单10元换购1分 积分细则： 活动篇——活动内容 ? 活动前期流程： 填写准30表格 进行客户筛选 利用报纸、活动单页等工具对客户进行第一次拜访 利用邀请函对客户进行第二次拜访，确认参与活动 ? 各机构利用晨会时间组织业务员进行准30表格填写。利用准30表格，进行客户筛选，选择大众富裕及以上优质客户，进行邀约。