《私人定制绝版收藏青春纪念册》保险培训课件.pptVIP

新华二十年 献礼金点子 ——新华保险个险渠道第二届企划大赛 1996年—2016年 Gold-idea 新华保险内蒙古分公司参赛作品 2016年6月 鄂尔多斯中支作品上报人：宋紫剑 职务：中支个人部经理 私人定制 绝版收藏 青春纪念册 企划案 活动背景 人生的情感，亲情、友情、爱情，同窗情，战友亲……始终伴随着终生，情感！是永不过时的话题，情感的话题！是最亲近最温馨的沟通方式。 我们生活中的新友故交，也许在天之涯，也许在海之角。也许在同城中，也许在他乡地。也许若干年不曾见面，但翻开发黄的相册，总是在不经意间，想起很多，至纯至真的情感，让人心透明，让人生温馨；一张普通的照片，像一杯白开水那样平淡无奇，它没有茶叶那样丰富的内涵，也没有咖啡那样浓烈的芳香，但它却透着清新、质朴、坦荡和真实。一遍遍的温热这我们的心……也没有名利的杂质，没有物欲的浊流，只有共同走过的黄金岁月。 照片是营销中见面最好的沟通话题，翻开一张张照片，与客户共同交分享他所经历过的点点滴滴，不经意间彼此的沟通就变得融洽了起来；新华20年，以“再会青春，探寻精彩，私人订制，绝版收藏”为主题，开展大型客户回馈活动； 活动内容 活动名称： 私人订制 绝版收藏---青春纪念册 活动主题：“ 新华保险20年，再会青春，探寻精彩，私人订制，绝版收藏”大型主顾开拓活动： 活动内容： 一、再会青春，探寻精彩---20年20张： 1、老照片收集---接触：与当地知名的影楼合作，营销员以收集客户老照片免费帮忙设计与制作相册为理由进行客户积累活动，围绕客户20年中他认为每年最值得记住的照片进行筛选，每位客户可选择40-50张客户认为最珍贵的照片（多选一些备选以防止部分照片因像素低等问题无法制作），提供给营销员，影楼免费为客户扫描并制作相册，新华保险免费提供20张照片的相册制作费用（多出来的照片客户可以选择自费）； 2、相册筛选---二次拜访：以4天为制作周期，照片做好后营销员邀约客户共同到制定地点选照片入册，根据客户对照片中人物的怀念和情感的交流切入保险话题（有的客户父母亲已经不在了，切入生老病死的保险话题比较自然，同时引导客户为自己的子女及爱人留下永久的爱与关怀）； 3、精彩20年 风云人物评选发布会---客户答谢会（产品讲解、首次促成）：以周为单位，将制作好的相册拿到公司，统一召开客户答谢会，邀约客户到会领取相册，并在会议中公布“风云人物”评选活动，通过微信点赞方式选出20名风云人物，客户将相册照片发至朋友圈点赞，点赞时间为7天，通过点赞数量进行排名，排名前20名的人员颁发“新华保险20年风云人物奖章”并按照排名给予特定奖励1名（对应奖品）、一等奖3名（对应奖品）二等奖6名（对应奖品）、三等奖10名（纪念奖品）；通过点赞活动在此积累客户，提升活动知名度 活动内容 活动内容： 二、私人订制 绝版收藏---青春纪念册（二次促成）： 在“20年20天”活动期间，凡是成为新华客户（签单）或加盟新华保险人员，公司为客户制作私人订制“照片纪念邮册”，把最珍贵的相册做成精美的纪念邮册（与当地邮政局合作），成为绝版的私人收藏品，把照片升级成为纪念邮册；根据客户签单保费的高低，设计纪念邮册中照片的张数；或将加盟新华后的成长规划作为邮册选定的张数（组织发展新人根据新增人数决定邮册制定张数，业务发展新人根据连续3个月的开单、绩优、万元情况决定邮册制定张数）； 方案内容： 客户积累奖励：营销员在每个活动周期（15天），积累客户人数≥20人，奖励纪念相册一本（10张照片），方案期间内累计积累客户≥50人，奖励纪念相册一本（20张照片），方案期间内累计积累客户≥100人，奖励纪念相册一本（40张照片）； 签单奖励：方案期间内，签单规模保费（交费年期≥10年） 每≥3500元，奖励私人订制纪念邮册一本（5张照片） 加盟奖励： 方案期间内加盟新华保险的新人，奖励私人订制纪念邮册一本（5张照片），三个月内转正，奖励私人订制纪念邮册一本（5张照片），6个月内晋升为客户经理，奖励纪念邮册一本（10张照片） 周单元活动流程 照片 收集 照片 收集 第一场 说明会 照片 收集 约访 选照片 精彩20年 风云人物评选 约访 选照片 周一 周三 周二 周四 周五 周六 周日 一阶段照片收集问题评估 优秀人员分享 二阶段总结 签单人员分享 第一周主要以客户积累、照片收集为主，第二周开始执行上述流程，由机构总与当地影楼及邮政工作人员提前联系，通知说明会召开的时间，以便邮政提前准备。 《北方新报》“新华保险20年，关爱人生每一天”公司成立20周年宣传； 《鄂