《多肉时光多彩生活》保险培训课件.pptVIP

九、操作要点总结 五个关键点，确保活动质量： 新华二十年 献礼金点子 ——新华保险个险渠道第二届企划大赛 1996年—2016年 Gold-idea 新华保险厦门分公司参赛作品 2016年6月 参赛明细 序号 分公司 中支 参赛机构 推荐人 活动名称 活动类型 备注 1 厦门 - - 樊嫒婷 多肉时光·多彩生活 主顾积累 分公司 厦门分公司共1份作品参与大赛，明细为： 厦门分公司作品上报人：樊嫒婷 职务：企划督导 一、活动背景 2016年，恰逢新华保险成立20周年之际，为感恩广大客户20年以来对新华保险的信赖同行，新华保险厦门分公司特组织开展大型“致敬司庆二十年·关爱人生每一天”主题活动。秉承回馈客户，服务客户的理念，提升公司品牌，与客户共享品质生活，厦门分公司推出2016年“多肉时光·多彩生活”迎司庆大型客户回馈活动。 一、活动背景 20周年司庆之时 四五扩军之势 健康无忧少儿版上市之势 二、活动意义 挑战 准客户不足 准增员不足 契机 “三精”活动 精品司庆活动 精准的客户积累 精准的准增员积累 突破口 创造接触理由 创造邀约借口 机遇 少年无忧上市 四五扩军大战 三、活动意义 1.精品司庆活动 “多肉时光·多彩生活”活动作为司庆主题系列活动之一，坚持回馈客户的理念，不断提升客户体验。该活动集“十项专属”标志为一身，确保活动高端品质，打造为厦分品牌活动。同时，将该活动融入厦分客户活动体系，成为厦分系列活动之一。 （司庆活动→品牌活动→系列活动） 2.精准的客户积累 创意客户活动，为营销员创造拜访客户的理由，以达到维系新老客户、积累和开拓客户资源的目的。活动本身参与感强，尤其适宜亲子共同参加，对健康无忧少儿版上市前夕客户积累运作具有阶段意义。 3.精准的准增员积累 活动氛围轻松，体验感强，展现新华人认真工作，快乐生活的工作状态。活动参与人群符合“333”增员法则，针对优质准增员对象，实现精准增员。 三、活动内容 活动 主题 活动 时间 活动 形式 2016年4月1日——2016年5月30日 ——跨度两个月，60天，分为两个阶段。第一阶段为4月1日——5月15日（重在参与率与积累量），第二阶段为5月16日——5月30日（重在回访与促成）。 现场参与：通过单页、易企秀宣传活动，邀约客户到职场参与公司宣讲及多肉种植DIY体验活动。 老客户专场：推动老客户加保 亲子专场：预热少儿版健康无忧 增员专场：寻找新华有缘人 “多肉时光·多彩生活”新华保险司庆大型客户回馈活动 ——恰逢司庆20周年之际，秉承回馈客户，服务客户的理念，开展绿植DIY客户回馈活动，即与当下春意盎然的时节相契合，又从一方面体现出对品质生活的倡导，同时满足二季度业务与增员双积累的需要。 三、活动内容 2016.3.29 2016.4.7 技能客户双储备 2016.5.15 全员参与广上量 客户清分邀约 全辖活动共振 客户追踪回访 准增员追踪回访 活动铺开乃见质 2016.5.30 再次梳理客户 持续促成活动 借力产品上市 预热期 高峰期 收官期 主管启动培训 全员启动购票 观摩体验专场 技术指导培训 活动参与面40% 活动参与客户1000人 人均积累5名 优质客户 活动推动节奏 四、活动工具 专属单页、专属邀请函、专属海报、专属展架、专属手卡、专属活动墙…… 因为专属·所以品质 专属易企秀 四、活动工具 专属嘉奖 最佳人气作品 精美礼品 私人定制 专属手势 手势寓意： 第一重：V（Victory）成功、胜利 第二重：形似两片新生的叶子，象征生命孕育 第三重：致敬新华20年司庆 因为专属·所以品质 五、实施方案 （一）分公司准备工作 1.商家甄选确定。分公司负责筛选合适商家，协商合作形式，签订合作协议。 2.活动工具制作。分公司提前制作活动专属海报、活动展架、单页、KT版，配发至各营业区，便于活动前期造势。 3.活动宣传资料。 设计活动手势，活动标志，拟定活动口号。 收集多肉介绍、多肉种植视频、图片等宣传材料，推动活动早会宣导。 分公司提前制作活动宣传易企秀，以提升活动知晓率和宣传效果。 4.活动PPT制作。活动流程ppt、增员专题PPT、产品专题ppt。 五、实施方案 （二）营业区准备工作 1.客户数量统计。活动时间由营业区根据报名情况自行协调安排，提前三天将参与人数报备营销部，以便提前安排商家供货。 注： 为保证活动质量，原则上单场活动客户数量不超过50人，以30位客户为宜。 为让每一位客户得到周到的服务，原则上每场活动每位业务员的客户参与量不超过2人。 建议筛选小孩年龄在5岁以上的客户人群。 2.主持主讲人确定。主讲人和主持人由营业区自行确定。“多肉DIY”主讲原则上由供应商提