单模卡销售方案建议.ppt

单模G3上网卡销售方案 2011年2月 市场部 单模卡推出背景和预期目标 推出背景 G3数据卡目前仅存两种产品，即后付费随e行和合账计费的随行卡，资费统一为国内移动数据流量套餐，相对于竞品，资费优势不明显。 为有效阻击竞争，同时避免对2G网络造成冲击，拟推出单模G3上网卡，定位于客户在T网覆盖好的小区、楼宇和对上网移动性要求不高的场所使用。 预期目标 参考去年厅台的数据卡承诺换终端方案销量，全年在自然销售的情况下，总计销售8474片，月均706片 单模卡将加大宣传推广力度，但由于其使用范围受限，网络覆盖的不确定性，预计销量相比于去年，平均增长10-20％ 计划4月1日开始销售，随着宣传力度的逐步加大，预计4-9月共销售4600-5000片，各月目标依次为400/800/800/1000/1000/1000，总计5000张 2010年承诺换方案数据卡销量 月均值 产品实现方案建议 　 产品方案 优劣势对比 评估结果 风险点 方案1 软硬卡均做 网络限制 SIM卡：从后台批量关闭2G网络 功能，限制其仅登陆T网；号码 使用万号段，前台通过新的产 品名称识别；关闭漫游功能， 限本地使用 终端：采用单模数据卡(通过软 件限制只上T网，屏蔽掉2G网络) 优势：软硬卡 均做屏蔽掉2G 网络，稳定性 高 劣势：方案实 现复杂 网运中心反馈： 按照三不原则要 求，MSC侧统一都不 识别HLR上的相关参 数，故网络侧无法 对号码做网络选择 限制。 该方案无法实现 1.由于终端不稳定等 原因，对网络质量可 能有潜在影响 方案2 只对上网卡 终端进行网 络进行限制 SIM卡：做漫游限制，仅本地使 用功能同普通随e行，开在 2GHLR，通过加密钥实现机卡互 锁；号码使用万号段，前台通 过新产品识别； 终端：采用单模数据卡(通过软 件限制只上T网，屏蔽掉2G网 络)，加密钥实现与软卡绑定。 优势：方案实 现简单 劣势：仅硬卡 屏蔽掉2G网 络，稳定性需评 估； 终端厂家确认可实 现机卡互锁，待选 型后进行终端和卡 的适配性测试等 1.客户可自行软件升 级，取消终端软件限 制，恢复成双模卡 2.软卡未做网络限 制，在软硬卡配合上 可能存在风险，后续 测试评估 市场部牵头、品质部、网络部、网运中心、信息部共同讨论，建议两种产品实现方案。会后网运中心反馈，对软硬卡均做选网限制的方案1，网络侧无法实现，故建议按照方案二执行，即只对上网卡终端做网络限制，软卡同普通随e行，进行机卡互锁。 推荐方案 本地数据流量套餐 套餐名称 套餐费 方案内容 超出 后资费 本地50元 50元 2G本地/10M漫游 1元/MB 本地80元 80元 5G本地/20M漫游 现有的双模产品，资费为国内数据流量套餐，相比于电信和联通，无论套餐内还是套餐外，无资费优势，性价比较低。该套餐是按照集团要求，执行统一资费。 为促进单模卡销售，同时实现与现有双模产品的区隔，建议单模客户享受本地资费，办理本地数据套餐，使低资费成为单模卡的销售利器，同时关闭漫游。 长期来看，为便于渠道销售，需开发预付费随e行，开发周期6个月 资费方案建议 套餐名称 套餐费 方案内容 超出 后资费 本地30元套餐 30元/月 含30小时本地 1元/MB 本地60元套餐 60元/月 含60小时本地 套餐名称 套餐月费 方案内容 超出后 资费 20元套餐 20元 150M国内 1元/M 50元套餐 50元 500M国内 100元套餐 100元 2G国内 200元套餐 200元 5G国内 300元套餐 300元 10G国内 本地数据时长套餐(T+W融合计费) 国内数据流量套餐（集团统一资费） 本地流量和时长套餐存在管制风险，属于集团清理资费套餐的范围内，不能做公开市场宣传 资费方案建议: 与竞争对手资费对比 套餐名称 套餐费 方案内容 超出 后资费 本地50元 50元 2G本地/10M漫游 1元 /MB 本地80元 80元 5G本地/20M漫游 本地100元 100元 15G本地/20M漫游 本地200元 200元 80G本地 套餐费 包含上网流量 超出后资费 本地促销 国内 50元 800M 0.003元/10K（相当于0.3元/M） 100元 1G 2G 200元 3G 5G 300元 5G 10G 电信：无线宽带流量套餐 套餐月费 包含国内流量 超出后资费 50元/月 600M 0.1元/M 80元/月 1G 150元/月 3G 200元/月 5G 300元/月 10G 联通：移动上网套餐 单模卡建议资费：本地移动数据流量套餐 移动：国内数据流量套餐（统一资费） 套餐名称 套餐 月费 方案内容 超出后 资费 50元套餐 50元 500M国内 1元/MB 100元套餐 100元 2G国内 200元