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是时候重估“返利网”的市场价值了 最近几天，在电商界，除了阿里上市的消息外，最受瞩目的就是日本最大 的网络零售商乐天以10 亿美元收购美国最大返利网站Ebates 的消息，这足以 让国内市场开始重新审视返利网站的市场价值。 乐天10 亿美元收购美国最大返利网站Ebates 行业释放示好信号 返利网站在国际上非常盛行，商业模式也非常成熟，乐天10 亿美元收购 Ebates 只是市场走热的缩影。在国内，返利类电商网站的发展一直存在的争 议，一些滥竽充数的诈骗团伙打着返利网站的旗号非法集资坑害用户，返利网 站因此经常受到冲击。另外，返利网站鱼龙混杂，一些规模小，营收能力有限 的网站设定诸多返利提现的规则也频频与消费者发生摩擦，诸多问题频繁出现 后，使得业界开始对返利类网站的质疑声此起彼伏。 事实上，在国内返利类网站虽然遭遇一些挫折，但仍然持续向前发展，返 利网、返还网、米折网先后崛起，成为广受欢迎的电商返利网站。 在前不久，几乎同一时间，返利网与米折网先后完成B 轮融资，分别融资 2000 万美元和3000 万美元，这说明资本市场对国内返利网站的发展仍然抱有 信心，现如今受乐天10 亿美元收购Ebates 的信号影响，返利网站市场将会重 新成为资本市场的宠儿。 国内返利网市场价值有待重估 在经过此起彼伏的质疑声之后，国内返利市场迎来了乐天收购美国最大返 利网站Ebates 的振奋消息，这也适时该让我们重新认识下返利网站的市场价值 了。 事实上，随着电商市场的快速发展，返利网的市场规模也越来越大，根据 国内最大的返利网站返利网披露的数据来看，其今年交易额可超过200 亿元， 佣金收入会超过12 亿元，比去年翻了3 倍。可观的营收能力是做好用户服务的 基础，随着规模越来越大，用户量越来越多，返利网在2B 端的议价能力获得提 升，意味着返利网有足够的空间向2C 端提供更优质的服务，例如返利网的返利 提取不设限制，小到1 分钱，上不封顶，可以随时提取，这对消费者而言无疑 提供了最大便利。 简而言之，在电商市场规模逐渐壮大的环境下，返利网的市场规模也随之 提升，而在规模获得提升之后获得了稳定的生存能力，这就让返利网能为用户 提供更好的用户体验，更好的用户体验的背后是吸引更多的新用户。经过一段 长时间的压制之后，返利网站正在悄无声息的走出困境。 另外，随着网购消费者逐渐成熟，电商市场规范日益完善，一些不法分子 钻市场漏洞的机会越来越小，打着返利旗帜的诈骗公司的生存空间将会受到限 制，这对正规的返利网站也是市场利好的消息。 Alexa 排名 返利网胜过当当、1 号店、唯品会 从数据上来看，返利网站也在欣欣向荣的发展，以返利网为例，对比过去 半年的Alexa 排名，返利网整体呈现上升趋势，目前徘徊在500 名左右，而同 期业界熟知的当当网、1 号店、唯品会等知名电商企业的Alexa 排名呈现下滑 趋势，当当网由1300 多下滑至2500 的地位，近期又有所回升到1700 多的位 置，1 号店、唯品会的情况也差不多，也都徘徊在1700 位上下。 从流量上来看，返利网的流量入口价值仍然不可忽视，当当网、1 号店、 唯品会等知名电商企业或多或少都会需要导入一部分返利流量。 坐拥“电商返利”概念，有利于返利网吸引更多消费者，根据返利网的宣 传口径来看，该网站至今已成立8 年，目前拥有超过5000 万的用户数，每日独 立访客超过300 万。返利网的返现合作伙伴包括天猫、淘宝、京东、苏宁易 购、携程、一号店、亚马逊、大众点评团购、聚美优品等400 多家电商网站， 以及 4000 多个知名品牌店铺，今年仅用8 个月的时间，将会员数从2000 万增 长到5000 万，这与Alexa 的排名表现相符。 在经过一番混乱的行业争夺后，返利市场也进入寡头时代，流量入口价 值，无论在哪、在什么时间都不可忽视。 O2O 市场爆发 返利导购比时尚导购更有机会 在O2O 市场爆发下，返利网向线下发展已是趋势，在完成B 轮2000 万美元 融资之后，返利网已将O2O 业务作为未来一段时间的发展重心。 在O2O 市场，相比时尚导购，返利导购有更大的想象空间，美丽说、蘑菇 街以时尚为主基调，不太适合切入O2O 领域。 一来时尚导购业务以贩卖流量为核心，更多的是接触网店，依托流量优势 为网店带来销量，虽然其中有一部分网店店主也有实体门店，但其触网是为了 更广阔的国内市场，地域市场的消费者数