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WHO AM I ? ——李耀土简历 1992年5月在师专提前招生中考入中文系，9月开学时转到物理系学习 1993年3月到12月与浙江省科技情报研究所合作推广自己的专利发明 1994年创办耀达科技发展公司 1995年毕业留校 2003年考入浙江大学管理学院攻读MBA 2006年3月毕业回校任教，同时挂职担任浙江扬帆控股集团总裁助理 2006年—2010年指导学生获全国挑战杯创业规划大赛金奖、浙江省挑战杯特等奖、一等奖等多项 2008年晋升为副教授 2010年丽水青年创业学院特聘导师 创业与创新的教学、研究与实践 丽水市十大杰出青年 浙江省高校优秀青年教师 浙江省十佳大学生 浙江省青少年英才奖 丽水地区科学青年奖 获五项国家专利 一、创业与企业家精神 企业家精神-经济发展的引擎 何谓企业家精神 Entrepreneuship 企业家？创业家？企业家精神？ 创业家精神？ 21世纪：创业时代 富有创业精神的人 富有创业精神的企业 富有创业精神的国家 创业精神与经济发展 新创公司是全球财富的重要来源！ “浙江现象”——创业精神（创业家精神）是社会最宝贵的财富！ 创业精神 精神层面，代表一种“以创新为基础的做事与思考方式”。 实质层面，代表一种“发掘机会，组织资源建立新公司，进而提供市场新的价值。 创业精神的内涵 超前决策 风险决策 超越自我 二、三农创业机会分析 农业创业的机遇 --从新世纪七个中央一号文件看 农业创业的政策机遇 优惠的农业补贴政策 农业专项资金扶持政策 税收优惠政策 其他优惠政策 农业创业的市场机遇 散、乱、差的农产品生产现状 放心食品需求的快速增加 体验式旅游的快速兴起 互联网等相关技术的快速发展 两个农业上市公司案例 四川光友薯业拟私募融资1亿元 或创业板上市 农业创业项目的选择 农业服务业和设施农业创业项目 现代农产品加工业创业项目 休闲观光农业创业项目 规模种养业和绿色农业创业项目 农业产业链的整合 选择农业创业项目要遵循的原则 要选择国家政策鼓励和支持、并有发展前景的行业 要坚持创新，做到“人无我有、人有我优、人优我特” 要认真进行市场调研，适应社会需求 要充分利用优势和长处，干自己有兴趣的、熟悉的事 既要“顶天立地”，又要“脚踏实地” 三、创业计划书的撰写 1、为什么要有商业计划 2、不同商业计划的比较 3、商业计划的基本结构 4、计划书应该注意的问题 5、商业计划的评估 1、为什么要有商业计划 明确创业的方向 凝聚创业团队 吸引创业活动所需的资源 报项目、得奖的依据 2、不同商业计划的比较 商业计划书的类别: 争取风险资金投入的商业计划 争取他人合伙的商业计划 争取比赛得奖的商业计划 争取风险资金投入的商业计划（利益） 1、执行概要 2、产业背景和公司概述 3、市场调查和分析 4、公司战略 5、项目总体进度安排 6、关键风险和问题 7、管理团队的组成 8、财务计划和财务预测 说清楚公司能够提供的利益 这才是该计划的真正卖点。 包括： 总体的资金需求； 本次融资需要的是哪些用途的资金； 资金的具体运用； 投资者的回报； 投资者的退出策略； 争取他人合伙的商业计划（思路） 1、创业机会和商业价值描述 2、产品或服务以及可能的客户群 3、市场竞争和相应的市场策略 4、市场收益 5、风险和对策 6、希望别人以何种方式参与 7、将给新进入者哪些利益 8、有待与新进入者讨论的问题 争取报项目获批的商业计划（社会意义与可行性） ? 执行概要 ? 项目背景与意义 ? 产品/服务创意(赢利模式) ? 市场与竞争 ? 营销与销售 ? 公司战略 ? 管理团队与组织结构 ? 财务规划与融资 ? 风险与与应对 三、商业计划的基本结构 ? 执行概要 ? 项目背景 ? 产品/服务创意(赢利模式) ? 市场与竞争 ? 营销与销售 ? 公司战略 ? 管理团队与组织结构 ? 财务规划与融资 ? 风险与与应对 1 执行概要 执行概要主要是用来激起阅读者兴趣，它应当包括对商业计划中各个最重要方面的简要介绍。特别应当着重指出产品或服务、客户价值、相关市场、管理层的技能、融资要求、以及投资回报前景。 “概要”应说明的关键问题 你的业务创意是什么？有哪些方面满足独特的客户需求？ 你的目标客户是哪些人？ 对那些客户来说，创意的价值是什么？ 你的核心竞争优势是什么？ 项目预期的投资回报率如何？ （Elevator Pitch) 2 项目背景与意义 项目思路所依赖的背景和产生创意的来源