业绩倍增之——顾问式搭配与续销技巧（服饰业专业类课程） 课程大纲.docVIP

业绩倍增之——顾问式搭配与续销技巧 课程背景： 在终端营运管理中，销售业绩的好坏与产品的连带销售、VIP管理有直接的影响。因此，不少终端在管理中设定了连带率的考核达标与连单奖的实施，使终端部份人员对顾客进行了变向的强制性推销，不但不能成交反而增加顾客的反感，影响品牌形象，导致顾客的流失；而部份导购却只要有成交即使一件也心满意足，害怕附加销售顾客反而不买。这样的现象不但影响导购人员的心态，而且会严重影响终端业绩，损伤品牌形象！导购人员是否清楚认识连带销售的意义在哪里？对顾客有什么好处？如何帮顾客找到我们店铺的CEO和胶囊款？如何指导顾客可以将家里衣橱的款式与新款的组合搭配？如果成功实现帮顾客穿着加分的同时连带销售了自己的产品？ 培训时间：2天，6小时/天 授课对象：导购、店长、督导、设计师、区域经理、营销总监、店铺经营、管理者 课程收益：本课程将重点加强专业的顾客购物指导技巧，提升成功搭配续销的专业能力。 课程大纲： 一、成为顾问式销售人员应具备的五大专业技能 1、掌控货品信息 2、色彩搭配技巧 3、识别顾客体型 4、切入顾客需求 5、专业搭配技能 二、让顾客显高显瘦的十大搭配秘密 三、成功搭配法则之——色彩搭配秘笈 1、认识色彩大家族 2、在终端如何 “卖”色彩情感语言的价值 3、服饰色彩搭配的两个最精简效果 4、如何找到适合顾客的色彩需求 5、魅力女人服饰搭配的四大法宝 无彩色搭