店铺-运动品牌-月度报告.pptxVIP

工作报告 二月 期间 达成率 后期日单 1月 109% 　 2/1-2/14 27% 期间 坪效 人效 附加值 客单价 平均单价 备注 1月 2/1-2/14 期货 售罄率 备注 2011Q1鞋 18% 2011-1至2011-2/14 2011Q1服 10% 2011Q1合计 13% 2010Q4鞋 69% 2010-10至2011-2/14 2010Q4服 73% 2010Q4合计 71% 2010Q3鞋 79% 2010-6至2011-2/14 2010Q3服 82% 2010Q3合计 81% 大类 品类 大类贡献度 库存占比 库销比 SKU数 SKU深度 说明 服装 夹克 37% 34% 16.5 22 47 外套类SKU仅50个，计划追加SKU数约50个。 单风衣 15% 8% 9.0 10 24 针织上衣 13% 12% 17.0 18 21 卫衣 10% 5% 8.9 10 15 卫衣深度不够，追加 长T恤 0% 1% 35.0 2 18 已安排人员14日补货。（鞋品追加2000双左右，服装追加1000左右） 短袖POLO衫 0% 5% _ 7 20 牛仔裤 2% 8% 64.0 15 17 单件裤子 19% 25% 13.4 16 47 七分裤 0% 0% _ 　 　 休闲套装(针织) 2% 0% 2.0 1 12 运动套服(梭织） 1% 1% 8.0 1 32 休闲长裤 0% 0% _ 1 7 合计 100% 100% 15.3 103 29 鞋 EVA休闲鞋 3% 6% 27.8 4 28 MD休闲鞋 22% 35% 23.7 28 24 MD复古鞋 30% 19% 9.9 31 12 MD慢跑鞋 31% 23% 12.0 28 15 MD篮球鞋 0% 0% _ 1 9 MD网球鞋 3% 5% 21.8 4 22 RB复古鞋 11% 13% 16.1 13 19 合计 100% 100% 15.4 109 18 　 　 　 　 　 　 212 　 　2011.2.1-2011.2.14 姓名 贡献度 岗位 分析 提升方向 个人发展方向 1 6% 领班 和平者，聪慧，附推水平较好；鞋品销售明显多于服装 带教及小团队管理 资深领班、收银 2 7% 领班 关注业绩及个人目标，附推水平高，善于思考； 教练技能 店助 3 7% 顾问 关注销售，状态稳定，附加值低于1.3 附推技能 领班 4 6% 陈列组长 陈列有兴趣，销售状态比较不稳，附加推较低 组合附推 　 5 4% 顾问 寒假临时工 　 　 6 3% 顾问 寒假临时工 　 　 7 3% 顾问 2月离职，接单心态及技能缺口较大　 　 　 8 5% 顾问 比较静，业绩贡献中等，计划月底离职 　 　 9 7% 顾问 悟性好，偏静，业绩表现稳定。 提升团队融入度 10 5% 陈列组员 业绩表现波动，状态。 　 11 5% 顾问 心态稳定，开朗，　 优化技能，带教 领班 12 9% 顾问 寒假临时工 　 　 13 7% 顾问 做事踏实本分，和平者，心态好，常有大单分享 提升服装搭配技能 资深顾问 14 2% 顾问 开朗，情绪状态比较不稳定，业绩波动大。 月底离职 　 　 15 5% 顾问 可爱，接单积极性较低，附加1.1，快乐大于工资 　 　 16 3% 顾问 开朗，近期状态疲惫，与曾能一起月底离职 　 　 17 4% 顾问 温和，工作状态稳定，技能不错， 激发积极性 　领班 18 7% 顾问 寒假临时工 　 　 　 　 　 　 　 应变 1、向店员宣导达标业绩的好处 2、各岗位人员，分工协作，尽量保证旺场店员足 3、延长上班时间 4、实教项目推广 人员状态 1、业绩低，人员状态平淡懒散 2、年后离职情况多，人手不足 3、一楼业绩低迷 4、Q1货品跟进滞后 开展活动 1、与店员深入沟通，加强情感 2、开展个人或店铺形式的集体活动 3、大力招聘、竞聘 4、合理补货，并追踪新品之推广 5、整改一楼 核心提升点 成功关键点 凝聚 1、通过集体活动等加强情感交流，稳定凝聚团队2、根据淡旺场，调整人员上班时间。后勤站卖场 3、区域销售PK竞赛 4、Q1转训之实操检查 5、实教推广 4、负一楼漏水问题解决。新电脑到位，支持销售 核心提升点对应策略 目标达成策略 序号 重要级别 工作内容 达成目标 计划完成时间 责任人 计划如何分解 如何监控 需要何种支持 1 重要 区域销售PK 100%达成销售指标 16日 曾艳 1、区域内部销售PK竞赛、激励组合+时间滚动播报 　 　 17-28 2、店铺内部销售排名 分时段播报进度 　 2 重要 陈列调整 展新品，冬春配搭 15-17 1、店铺分天进行 3 重要 货品调整及