导购攻心技：顾客说便宜点吧,这么回答准没错.docVIP

导购攻心技7：顾客说便宜点吧，这么回答准没错！ 一般顾客都是进门就问：“这个多少?” 　　导购：“1888” 　　顾客：“便宜点吧!” 　　很多顾客连商品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏!介绍商品，让顾客心动! 　　如果看完商品了，也喜欢了，怎么谈价格呢？ 　　×【错误话术】 　　我们经常听见这么一句话： 　　版本1：“你少买件衣服就过来了。”× 　　版本2：“少抽两包烟就过来了!”× 　　版本3：“少去打麻将放两个炮就过来了。”× 　　版本4：“少化两次妆就过来了。”× 　　这是我们常听的，或者常说的，但却是非常错误的! 　　×【错误理由】 　　因为让他想到痛苦了! 　　烟民少抽一根烟他都难受，更别说两包了!打麻将最恨的就是放炮，更别说多放两炮，女孩子少化两次妆更不可行，她宁可呆在家里不出去，也不要不化妆出去!这些统统让他们觉得很痛苦。 　　√【参考话术】 　　我们把这些痛苦变成快乐! 　　tips 1 　　第一个技巧就是常用的周期分解法! 　　版本1：“小姐，一扇门卖2000块钱，假设它只管5年，其实根本就不止，是不是？一天才花一块一毛钱，非常实惠了!” 　　版本2：“美女，这么漂亮的墙纸卖380元一卷，用那么多年，一天才花几毛钱，物有所值啊!” 　　tips 2 　　这是最常用的。下面说一招不常用的! 　　用“多”取代“少”! 　　什么意思呢? 　　这么说： 　　版本1：“就当您多抽了两包烟。” 　　版本2：“就当你打麻将多赢了两次。” 　　版本3：“就当您多去了两次美容院。”等等。 　　▼▲ 招数解读 ▲▼ 　　让他想到快乐。烟民多抽烟快乐吧，美女多去美容院快乐吧。麻友多赢钱更快乐! 　　这样我们避免了痛苦，向往了快乐。 　　你说的时候他想到的是快乐!心情当让开心，那么就没那么难销售了。