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小区推广方案（一） ? ?随着生活水平的不断提高，家居玻璃窗的面积越来越大，进入室内的热量也在增大，给全社会的用电能耗增加负担。因此、国家要求节能减排政策的提出及限时落实，提供节能补贴等政策支持，今年全广东居民购买半价节能灯300万只，佛山100万只，另一半由财政支付，要求以居民户口薄登记限买30只。如果我们的玻璃贴膜也能得到政府支持。。。太好了！可想而知是什么场面？！购买建筑节能产品的人：除了在传统摊位的建材市场购买节能建材外，他们还有建材超市、设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤： 第一步：建立小区推广队伍 　　成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。　　 1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。　 2、培训：在培训方面，先了解建筑膜产品及市场需求点、产品性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到。在作业过程中及时灌输公司的理念，政府对节能的要求和扶持，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。　 3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例：加强团队建设，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段，鼓励小区推广人员的士气。　　 4、激励：业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。绩效管理应该建立在保底加提成、在多劳多得的基础上，实行多形式的报酬制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。 第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图 　　将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。 　　第三步：进行楼盘分类 　　我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。 　　 1、集资房 　　特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。 　　 2、商品房 　　特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。 　 3、拆迁户、出租楼盘 　　特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。 　　 4、小别墅 　　特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。 　　 将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。　 第四步：评估开发价值，确定进驻方式 在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据： 　　1、 需投入多少人？进行多少天？ 　　2、 前期的公关费是多少？ 　　3、 租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？ 4、 预计销售收入有多少？ 经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出比最高的方式来进驻。 平摊投入费用，以成本价及市场价两种方式计算。 ? 目前而言，进驻小区的方式有：（向物业提最少5条宣传活动方式） 　　1、 租用小区空地、活动中心、人流量大的门口或宣传区，设立临时售点/展示区。 　　2、 与相关节能公司（例如:佛山照明）家装公司等联合进驻 　　3、 与其它行业品牌产品（电器、家具）联合进驻 　　4、 宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用（装贴龙膜）产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。