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第5章 归因与决策5．1 复习笔记 一、归因及其理论(一)归因的概念归因(attribution)，是指人们对他人或自己行为原因的推论过程。通过归因人们能预测、 人们行为表现的原因有内部原因和外部原因两种：内部原因是指个体自身具有的、导致其行为表现的品质和特征；外部原因是指个体自身以外的、导致其行为表现的条件和影响。(二)归因的理论 1．海德的朴素心理学 美国心理学家海德最早提出归因理论，被誉为“归因理论之父”。(1)理论 海德认为，每一个人都具有关于人类行为因果关系的一般理论观点，并由此建立了“朴素心理学”，旨在系统地阐述没有经过训练的观察者如何正确理解他人行动的过程。归因分为两种类型：内部归因——个体之所以出现某种行为，其原因与个体自身有关；外部归因——个体之所以出现某种行为，其原因与其所处的情境有关。 (2)评价 海德的归因理论是一个开创性的工作，他对行为原因所做的个人一环境的划分一直是归因的基础，但他未能对这两点作更进一步深入的探讨和详细的说明。 2．琼斯和戴维斯的相应推断理论 琼斯和戴维斯的相应推断理论(the theory of correspondent inferences)扩充和发展了海德的归因理论。“相应推断”是指外显的行为是由行动者内在的人格特质直接引起的。 (1)了解行动意图 一个人之所以采取某种行为是为了达到某种目的，如果能够知道其行为的真正目的，那么对于其个性的推断就会更有把握。在评定行动者的企图时，需要充分利用有关行动者的知识和能力等方面的信息。只有与行动意图有关的行为后果，才能用来推断行动者的人格特质。 (2)推断个性本质 从行动者意图推断其个性本质的过程中应考虑三个基本因素： ①社会赞许性(social desirability)。“社会赞许”是指某一行为是社会一般人所希望、期待、接受的。大多数人越喜欢的行为，其社会赞许性也越高。合乎社会规范或社会期望的行为很难反映一个人的内在特质；而行为的社会赞许性越小，本质归因的可能性就越大，相应推断的可靠性就越高。 ②非共同性效应(noncommoB effects)。非共同性(或称独特性)是推断个性本质的重要因素。行为中的非共同性因素越少，相应推断的可靠性越 ③选择自由性(freedom of choice)。如果某人的行为是自由选择的，那么其行为与其态度很可能一致的：否则就难干做出相应的推断。 3．凯利的三度理论 三度理论(the cube theory)是对海德归因理论的又一次扩充和发展。(1)理论要点 ①归因过程涉及三个方面的因素：客观刺激物(存在)、行动者(人)以及所处关系或情境。这三个方面构成一个协变的立体框架，称为三度理论，遵循的总原则是协变性原则。②对上述三个因素的任何一个因素的归因都取决于行为的下列三个变量： a．区别性，针对客观刺激物，即行动者是否对同类其他刺激做出相同的反应。 b．一贯性，针对情境，即行动者是否在任何情境和任何时候对同一刺激做相同的反c．一致性，针对人，即其他人对同一刺激是否也做出与行为者相同的方式反应。 ③根据上述三方面的信息与协变，可以对人的行为做出相对正确的归因，如表5—1所示。 表5—1 三种行为信息的协变与归因 归因类型 区别性 一贯性 一致性 低 高 高 高 高 低 低 高 低 人 刺激物 情境 (2)评价 三度理论揭示了一个归因过程的严密的逻辑分析模式，对人们的归因过程作了比较细致、合理的分析和解释。其局限性在于过分强调归因的逻辑性，从而使之成为了一个理想化的模式，脱离了普通人归因活动的实际。 4．韦纳的成败归因理论 (1)成功与失败归因的维度 ①内在的(internal)因素还是外在的(external)因素；②经常发生的(即稳定)还是偶然发生的(即不稳定)；③可控因素还是不可控因素。 (2)归因模式 稳定的内在因素：能力；稳定的外在因素：任务的难度。不稳定 当成败与自己过去的成败相一致，且与别人的成败一样时，易归因于任务的难度。当成败与自己过去的成败相类似，但与别人的成败不同时，易归因于能力。 【小结】琼斯和戴维斯的相应推断理论、凯利的三度理论和韦纳的成败归因理论 共同点：都是对海德归因理论的扩充和发展；以观察他人的外显行为为开端，以探求导致这一行为的原因为目的。 不同点：相应推断理论主要探求行为者的内在个性是否与其行为相吻合， 5．泰勒和克洛科的社会认知的归因理论 泰勒与克洛科认为社会图式是指