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店铺是如何从零销量做到月销售额突破 120 万元的 作为一家已经运营了一年半的天猫店，在4 月份的时候销售额突破了120 万元，仅仅低于去年双11 的那个月，每天的销售额达到了4 万元，因此，这个 是一个小小的成功，也是实现年终5000 万元销售目标而踏出的一小步。回想起 这中间走过的路其实挺艰辛的，因为犯错太多，错失了几次裂变的良机，才会 走得如此跌跌撞撞。以下对这些过程进行分析和总结，希望对于有意从事淘宝 网店的卖家有所帮助。 最早店铺只有二十多个人，分别是三个服装设计师、一个采购、板房师傅 两人、美工1 人，摄影师1 人，文案1 人，客服4 人，买手2 人。当时我们采 取的是从广州批发市场进货，每次根据主题的活动来选款。比如三八节主打的 是淑女风，定好主题后就针对性的去选款。店铺在开始的定位就是以款式来冲 击市场。用老板的话来说就是消费者看到这个款不喜欢，多看几个款就会有喜 欢的，当款式足够多的时候，下单的概率就提高了。因此，每次活动虽然是带 有主题性的，文化气息比较浓，促销的手段也是层出不穷，折扣的力度也很 大，但是效果都不是很好。而在4 月26 日做的一波促销活动中，连衣裙低至 6.5 元疯抢，还有很多10 几元的连衣裙热卖。当天创造了将近1000 件的销 量，但是最后核算成本的时候，发现亏了8 万元。虽然通过这次活动亏本赚数 据，但是流量确实也起来了。 当时之所以没有选择用服装设计师的款，主要是每次审稿都会被毙掉，因 此，老板那时候的打算是先考察两个月，实在不行就没有必要支付2 万元的工 资来养3 个设计师和采购了。而后来的事情证明，设计师这个找款的方式是不 适合我们店铺的。设计师做的款比较适合在地面市场开发，网店的是格格不入 的。 从拍摄这个环节上来说，当时也是比较被动的。请的是广州的模特，虽然 比较专业，但是脾气不好，每次要求至少是50 个款以上才能请得动她过来。每 个款的价格为80 元，少了也不干。因此，每次拍摄都是比较赶工的，导致美工 在上新的时候也是做得比较粗糙的。后来因为这个模特放了一次鸽子，只能选 择另外一个深圳的模特。利用2 天的时间拍摄了200 款连衣裙，而5 名美工在 2 个星期内全部都上架了，这个在当时堪称是一个不小的奇迹。但光有款式多 也是不能带动销售的。很多款都是零销量的，最低的一天仅仅卖出了一件，因 此是非常失败的。 到了7、8 月份，店铺打造出来一个爆款，每天的销量在200 件以上。按照 老板的策略，只要能卖出去，有多少卖多少，根本就没有考虑到这个款的生产 周期。当时1 个工厂20 多人一天最多也只能生产将近100 件，所以不得不外发 去做。但是成本提高了，出货期依然不能很准确的保证如期交货。直到10 月份 的时候，店铺还欠货几千件，而当时很多店铺都已经在做秋装了。 经过一年多的运营，现在店铺的发展是呈现一个比较稳定的势头的。因为 以上的问题都得到了很好的解决。 从拍摄这个环节来讲，在去年7 月份大胆从本地选择了一名稍微有点基本 功的模特进行培养。经过了将近一年时间的磨合后，基本上达到了我们的主题 和风格的要求。而拍摄的时间也是比较灵活的，一般分为周三、六拍照，这样 就不会出现因为拍摄进度慢而导致无法如期上新的情况发生了。 采用的买手制度比设计师的制度更给力。因为买手对于网店的趋势是非常 了解的，通过买版回来改良，经过上架预测、内部选款结合的方式，很容易就 会选出一个爆款。很好的带动了店铺的关联销售。而买手采用的是提成的制 度，将她们的积极性发挥到极致，促进了店铺的良性发展。 板房最早是没有太大价值的，自从采用买手制度以后，板房每个星期要求 出6 个版(废版不算)，同时把面料采购的工作也由板房来完成，缩短了下单的 流程。目前板房有1 名主管，1 名纸样师，2 名车工，在工作上都实现了较好的 磨合，达到了比较满意的样板效果。 摄影师更换了一部3 万元的相机，在拍摄细节图方面更加到位，把色差这 个因素降低到最小。尽可能的把实物图片比网店的图片更好，但是网店的图片 却是很美观的，不会因此而导致消费者不敢下手。因此，在评价的内容上，很 多都是给5 分好评的。 在美工部门里面，要求他们分清楚什么是重点，什么是非重点。也就是把 80%的精力放在20%的重点款上面。这样才能提高效率，产生更大的价值。比方 说，一个爆款每天的销量在200 件左右，如果在宝贝详情页面可以做到更美 观，促使消费者下单的欲望更强，从200 件一