寻宝促销方案..docVIP

洋人街促销方案（一） 借助洋人街现有的娱乐设施 消费者每参加一次娱乐活动即可获得1张卡片 凭卡片的多少可以到领奖点，兑取相应的奖励 （二） 购买n瓶启力即可免费参与对应等级的娱乐活动，例：购买1瓶，即可参加10元门票的活动，购买两瓶即可参加20元门票的活动 高中生凭准考证、大学生凭学生证购买2瓶，即可参加30元门票的活动 特定节日（情人节、春节、中秋国庆等）可适当采取类似活动 费用的差价娃哈哈公司承担，预计在每人次差价在5元，按15000人次计算，费用在75000， 再加上前期校园、报刊宣传25000，总费用预计在100000元 娃哈哈启力登山寻宝活动重庆站 ——寻宝活动助航健身娱乐12月21日（冬至周五）12月23日（周日）森林公园区域设置：登山区、娱乐区 安排：登山组，上午每场60，-30岁30人，30-4520人，45岁以上每个人一个标号-60；每个年龄段比赛结果选取%（共12人）后面的寻宝活动娱乐区安排森林公园现有娱乐设施设置有兑奖完娱乐后凭印有特别的门票即可现场免费抽奖一条安全较稳定的主干道设置卡片隐藏上（，二等奖，三等奖）找出一张选即寻宝）在若干主干道上设置幸运，每条主干道上一名工作人员负责和现场监督 设置：登山队员启力 寻宝队员：价值二等奖市场三等奖市场价值未获奖者可再获价值娃哈哈启力 幸运奖：装一件方式： （报名3%，网上报名7%，） 报名时间比赛前到比赛前，选手将获得编号，比赛前内将通过电脑摇号方式选取参赛 网上报名：网站用于此活动报名与相关事宜消费者在网站上填写相关信息（、身份证、电话号码、地址、邮编）信息核对和邮寄相关礼品）：以上信息公司将严格保密，禁止用于其他任何途径）消费者填写信息后，即可获得对于的编码4、公司通过公开摇号选出参赛号码，并及时通知消费者确定参赛事宜 4、宣传方式，晨报晚报、网络 5、经费预算 ：+4X6+50X3X0.5=459X104=50031 奖励：3000+1500X2+500X5=8500X3X0.8=20400 抽奖：费用：宣传费用：宣传费用：20000 备选：方案增加（线上宣传、促销）企业论坛：之家 ：用于展示企业产品和宣传；各类促销活动报名；收集调研（试用、各项评价） ：专区、活动专区、反馈专区等 ： 洋人街的方案还在进行中，你看一下，提一下意见，蓝色标注对于后面的论坛那个，明天有时间当面讨论一下到时间叫上杜雄，在晚上（上完课回来），那个软件现在怎么样了？，莫，早点休息！*_*~娃哈哈2012年达到1000亿 (2010-05-11 22:36:08) 标签： 分类： 娃哈哈是中国本土饮料群体中盛开的一朵奇葩，其神奇之处在于对于县乡市场的超强控制力。目前，娃哈哈在全国几乎所有县都有一批商，几乎没有空白市场。在国内，尚没有其他饮料品牌能够像娃哈哈这样覆盖如此多的县乡市场，并渗透到广大农村的各个角落。 　　然而，娃哈哈并不满足，从前年开始，娃哈哈开启了强势变革的序幕，主要内容是：进行一二批网络调整，杜绝一批商批零兼营，终端完全放给二批去做，一批商只负责管理二批商。并且，娃哈哈要求一批商必须尽快完成二批网络的建设，并把名单报到企业。娃哈哈为此还专门配备了一支营销队伍，以保证二批网络建设的质量、数量和速度。 　　可以看出，娃哈哈对二批网络建设非常执着，势在必得。娃哈哈此举意图如何?为什么要这么做?到目前为止实施效果如何? 　　娃哈哈密集布局的一步棋 　　相对其他饮料企业来说，娃哈哈现在的渠道已经很密集，但是为何还要强制一批商发展二批网络呢?娃哈哈强势推进二批网络的建设。归根结底，出发点有两个。 　　一、一批商的销售情况远远达不到娃哈哈的要求。 　　据称，娃哈哈要在2012年达到1000亿的销售目标。按我国目前13亿人口算，也就是人均年消费达到近77元。而去年全国人均消费娃哈哈27元多一点，今年有望超过40元，距离目标还有一段距离。要达成这一目标必须有完善的网络基础。娃哈哈的长处在于农村市场，也是有志于做透农村市场的一个品牌。但是，农村市场幅员广阔，人员分散，那么如何做透?如何让每一个消费者都消费到娃哈哈的产品?这就要求娃哈哈必须要增加销售网点。也就是说，要在每个村子的小卖部都要看到娃哈哈的产品。然而，一批商的批零兼营妨碍了这一要求的达成。 　　首先，一批商的能力和精力是有限的。以河北省为例，如果以每家一批商平均供货200~300家终端计算，一个省大概仅能直供1万~1万5千家终端，而据统计省内至少有5万家终端。也就是经销商批零兼营仅能控制20~30%的终端，还有70~80%的终端没人管，处在自然销售的无序状态，也完全丧失了做全做深做透的机会。 　　一批商的能力和精力是有限的，人力、物力跟不上，自然没有办法达到厂家不断增加销售网点的要求。因此，娃哈哈给一批商不断加压