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见证齐鲁风云 　　赵小兵：今天非常高兴能和郝总聊天，大家都知道，《齐鲁晚报》一直是一家发展得非常好的报纸，请您先讲讲《齐鲁晚报》的发展。 　　郝克远：首先，在《齐鲁晚报》刚刚创刊的时候，山东的市场竞争还比较小，《齐鲁晚报》创建已经7年了，在山东，晚报一直是一家独秀。我们较早意识到市场竞争，断然晚报改早报，改成彩色印刷，在17个地市设立分印点。在天津和沈阳设立了外阜分印点。另一方面，加大队伍的内部建设，学习海尔的团队管理经验，增强危机教育，激发员工的积极性。 　　去年年底，《齐鲁晚报》降价，外地由6角调整为5角，因为《齐鲁晚报》是小版面报纸，为了增强竞争力，把报纸加长10公分，这样摆在报摊上，明显和其它报纸不一样；为了增加内容含量，报纸扩版，增加12个版。通过这一系列措施，发行量上升到16万，发行量大，另一方面也依赖于山东的人口基数比较大。 　　《齐鲁晚报》在质量上也采取了一系列的提升手段，即三品提升(晚报品牌提升、报纸品味提升、员工素质提升)。《齐鲁晚报》是省委机关报，又得到群众的喜欢，所以我们坚决拒绝低俗。同时，《齐鲁晚报》的发行进家庭，进学校，学校很多班级都在订，这就更要求我们保证品味。 　　我们今年又增加了人物版，新闻版，体现大事，省略绯闻。尤其是在文化方面，我们坚持保持观点。去年开始增加了两个整版的“新闻时评”，有两个编辑负责在做。CCTV－2和新闻台经常播我们的新闻，还有我们的体育言论，影响都很大。 　　赵小兵：听了您的介绍，我们看到，《齐鲁晚报》真的是围绕着产业、经济、体制三个方面进行改革，在发行策略上，各地都市报都不相同，比如：《成都商报》就定位在成都发行，《羊城晚报》就定位在广州发行，《齐鲁晚报》根在济南，但是注重全省的发展，这样做，在全省的广告份额大吗? 　　郝克远：这个发行策略很必要，《齐鲁晚报》定位在山东发展，去年广告达到4亿多，竞争对手都没有过亿，《齐鲁晚报》在全省发展，在济南的份数占1／4，在济南的发行量最大。但是客户会看中报纸在全省的影响力。其实，《齐鲁晚报》的广告价格高出竞争对手好几倍，而且一直只升不降，因为要保证新闻量，不能无限加扩广告版面，所以我们广告版面在提价。现在，彩版广告价格20多万，而且不打折，不给回扣，新闻人员也不能参与广告经营。另外，《齐鲁晚报》有一个广告限制条款：如果客户在其它报纸做广告的话，《齐鲁晚报》就不再接受这个客户的广告投放。但是客户都接受这样的条款，因为《齐鲁晚报》的影响足以满足客户需要的效果。实践证明：品牌广告只有和《齐鲁晚报》合作才合适，因为《齐鲁晚报》的发行量、覆盖面能够保证广告的效果。但是同时我们也面临着印刷成本高的问题，所以我们正在探讨做地方版，希望能够降低成本，现在，新闻出版总署也基本同意了我们的请求。 　　赵小兵：我们知道，《南方日报》的成功，当肘也是增加地方版，这样成本低，同时能够增加广告收入，《齐鲁晚报》的做法给各家省会报纸创建了样板，一般，省会的报纸都是在省会发行，很少在大地区发行成功。在山东，青岛、烟台都是重要的市场，青岛、烟台的广告价值也很大，青岛《半岛都市报》更加领先，而《半岛都市报》和《齐鲁晚报》同属一家报业集团，《齐鲁晚报》如何平衡在青岛和《半岛都市报》的关系? 　　郝克远：这是个特殊个案，青岛是个大市，集团要求自己的报纸在青岛保持绝对的优势，《齐鲁晚报》在青岛占的份额不大，市场让给《半岛都市报》，这是集团的整体政策，当然，《齐鲁晚报》也要争取市场，但是不和《半岛都市报》冲突，这样有利于集团整体利益。客户要在青岛地区投放广告，找《半岛都市报》，之外地区，由《齐鲁晚报》做，要打全省市场的客户找《齐鲁晚报》。 　　赵小兵：《齐鲁晚报》在地方版不多的情况下，已经占领大量的市场，加强地方版之后，将会面临兄弟媒体更强烈的竞争。 　　郝克远：在这一点上，我们做过充分的调查、论证，我认为，竞争很正常，但是我们很自信，《齐鲁晚报》直到现在，品味很高，舆论导向很正确，有省委的扶持。同时，《齐鲁晚报》的地方版也很便于管理，但是全省各地的报纸就很难管理。《齐鲁晚报》去年为集团上交1亿6千万纯利，支持了集团的发展。 　　当然，有些地区有条块分割，地方政府不欢迎，因为舆论监督是报纸的责任，舆论监督必然使得有些地方的政府不满意，但是这很正常。而且多数地方还是意识到，应该支持，因为做地方新闻主要是为了给地方做宣传，而且，《齐鲁晚报》各地方版都在当地报纸的发行量之上，其影响可见一斑。 　　赵小兵：我们从外面的研究了解的情况都不是很深，这样听您一聊我们才了解。《齐鲁晚报》全省覆盖渠道很独到，但是山东好像没有外地的报纸来办报，如果未来的一两年，外地报纸进入山东，情况会如何? 　　郝克远：外来的竞争是迟早的事情，山东地区已经说了四五年了，有人要办报，