发展小城镇超市——我国零售业发展的新思考.pdfVIP

摘要 零售业的生存和发展是消费者、企业家、专家学者和政府历来关 快，各种新的零售业态不断涌现、蓬勃发展，我国的零售业处于一场 急剧的大调整、大变革时期。 目前我国零售业的发展状况内忧外患，不容乐观。国内大量的以 专卖店、特价店、独家代理及个体为主的自由市场，使零售业变得日 益复杂，同时许多生产商也纷纷建立自己的销售网点，向流通领域伸 展触角，他们的经营手段灵活多样，在一些雷同的商品上，大型零售 业已无优势可言。同时世界零售业巨头采取多种形式组织进入中国市 场，他们以其成熟的价格优势，规范的零售理念，完善的配送系统和 灵活的人才机制，对中国的零售业构成强大威胁，中国零售业的发展 急需找到新的出口。 迈克尔·波特的竞争理论为我国的零售业发展提供了重要的指导 意义，其通用竞争战略——低成本优先战略、差异化战略、目标集聚 战略——是企业竞争制胜的法宝。所以，当我们发现外资零售企业都 把枪口对准了消费能力强的城市商圈时，我们拥有丰富生鲜农产品的 广大农村市场却正在缺乏拓宽市场途径，而这恰恰为我们自己的民族 企业留下了广阔的发展空间。由此，作者提出了发展小城镇超市的观 点，认为我国零售业网点布局应该走出一条“农村包围城市”的差异 化、低成本的道路。 作者认为回避城市市场激烈的竞争，向竞争平缓的小城镇市场实 1 施战略重心转移是我国零售业的最佳战略决策。为此，作者通过分析 论证，从多个层次上说明了零售业向小城镇地区发展的必然性和可行 性，而且这条发展道路具有非常广阔的前景，并根据小城镇消费特点 提出了相应的小城镇超市的发展模式。最后，本文通过国内超市自我 调整的成功和失败案例，对比分析得出结论，发展小城镇超市是我国 零售业激烈竞争环境下的必然选择。 在研究方法上本文主要运用下述方法来进行论证：一、理论研究 与实证分析相结合。本文中涉及经济学、零售学、企业战略、营销学 等相关理论和方法，同时列举大量超市的经营实例加以论证。二、系 统研究和重点研究相结合。零售业态包括多种形式，本文就超市这一 业态的发展进行重点的系统研究。三、比较分析、归纳演绎等方法综 合运用。对国外零售巨头经营特点进行归纳总结，结合中国的实际分 析比较，建立适合中国小城镇超市自己的发展模型。 关键词竞争，零售业，超市，小城镇 ABSTRACT Retailsunrival蛐d are conccmedthe devel叩mentalways by after consumers，entrepreneu璐，scholars，and china Chinesemarket the retailefsenterthe joinsWTO，forcign-funded arein faster．china’sretailbusinessesthethroesofrapidadjustment， rcfonIl period． 7nle ofChina’sretailiSnot businesses deVelopment optimistic．Retail havebecome havet0 increasin酎ycomplex，whilemanyproduccfs establish the theirownsalesnetw