解密赵本山做大30亿资产的曲艺生意经.doc

解密赵本山做大30亿资产的曲艺生意经 2013-06-20 10:37:44 ???钛媒体????我要评论（0） ??????? ?赵本山的曲艺生意经 ????????据钛媒体报道，被称为“中国最牛的乡村富豪”的赵本山堪称国内曲艺圈的传奇式人物，其本人坐拥30亿资产也早已是公开的秘密。前不久，本山传媒位于沈阳的奢华办公大楼被媒体曝光，除了八卦之外，更令钛媒体回到对本山及其品牌价值的思索。从靠“笑料”攒起名气的一名喜剧明星，到规模30亿的本山传媒集团，是什么造就了本山在曲艺文化领域商业化的成功？ ????????在沈阳出差期间，我的同事去看了刘老根大舞台的演出，回来路上问他有何感想，他balabala描述了一些初步的现象或问题，我提炼整理如下： ????????1、演员基本功和素质都很强，能力比较全面，不仅是唱歌、表演还有杂技之类的也都不错。 ????????2、敬业精神。演员没有懈怠，这一态度背后折射出本山的管理能力强。 ????????3、编剧的功力比较弱，对内容编排的重视程度不够；故事情节和内容单调，很多包袱太老，对白过分三俗。 ????????4、演员的舞台控制能力有待提高，观众不觉得有笑点时演员还“强行索要掌声”。 ????????5、演员之间的相互调侃中有些包袱有悖于基础伦理。 ????????6、可能跟地域有关，过分采用民粹主义表达爱国情结，煽动大家对日本人的仇恨。 ????????7、票价安排比较合理，（以沈铁文化宫剧场为例）票价50-200元不等，比较符合本地人招待外地朋友或外地游客自己消费的心理价位 ????????8、从观众的口音中初步判断，大约一半是外地游客，一半是东北本地的。 ????????9、由于场所问题和剧目编排问题等，声光电等要素的运用水平还很初级。 ????????10、普通工作日的上座率50%以上（座位数600个左右），还是不错的。 ????????11、应该是租赁了铁道文化宫来进行经营，从中看到老国有文化场馆的再利用存在机会。 ????????12、总体评价：演出水平不是很高，不甚理想。 ?不过，既然说见仁见智，自然是博主我有不同意他观点的地方。朋友对整个演出（即文化产品）的评价并不高，就此，我想提出几个不同观点： ????????首先，同事是在以中年文人的阳春白雪视角看世俗娱乐，不妥！也许刘老根大舞台确实有不少需要提高的空间，但这并不妨碍老百姓喜欢这种形式，更不能否定“二人转”是一种文化现象，至于是高雅还是低俗那是另一个话题，下里巴人的东西就该否定吗？都说郭德纲三俗，但若没有郭德纲，哪来的相声复兴？估计早就被那帮吃国家津贴的主旋律相声演员掐断传承的命脉了！且不说郭德纲还整理、拯救、恢复了多少段老相声和老曲艺作品！ ????????从资本和商业运营的角度来看，商业模式和盈利水平才是最核心的。但这并不代表商人就不懂文化，我认为，反倒是商人最容易成为文化兴起的推手。没有美地奇家族的财富哪来的文艺复兴？ ????????问题的关键是，如何在商人的逐利诉求、文化人的艺术追求和普罗大众的娱乐需求之间寻找一个平衡点。单纯满足任意一方都会让文化产品跑偏，这样的文化产品也必定无法善终。 ????????让我们回到演艺或者曲艺这个话题上，本山、郭德纲还是周立波不论哪种范儿，究竟什么才是一台好的演出？ ????????围绕这个本源性的问题，我和同事展开了深入的讨论，顺便对国内几个典型的曲艺商业化运作案例包括赵本山、郭德纲、周立波等开始了一轮分析。我们发现，不同的曲艺类型其成功背后有着相通的内在逻辑，本山传媒是我们的第一个研究对象。 ????????细数本山传媒的九大业务板块 ????????根据公开资料，喜剧小品演员出身的赵本山于1993年创办了“本山艺术开发总公司”，不仅从事文化、广告、影视业务，还兼营煤炭、钢材、运输等传统生意，而后衍生出的本山传媒，公开介绍是这样的： ????????2001年，赵本山创造性地打开了“二人转”的娱乐蓝海；同年，出资20万元举办了面向辽宁地区的“赵本山杯首届二人转比赛”；2004年又举办了面向东北三省的“第二届二人转比赛”；2003年4月，赵本山以“赵家班”为班底，组建了辽宁省民间艺术团，并租下了可以容纳600位观众的沈阳大舞台剧场，从当年4月1日开始在这里演出二人转、小品、东北歌舞等。 ????????同年，赵本山以辽宁民间艺术团为核心组建成立本山传媒。本山传媒是辽宁省文化厅直属民营文化企业，赵本山担任集团董事长。2008年，本山传媒被文化部授予除事业单位以外的“中国文化经济实体30强”。2010年，“刘老根大舞台”被文化部、国家旅游局联合评为首批“国家文化旅游重点项目”；2010年起连续三年被中宣部评为“全国文化企业三十强”。 ????????从背景介绍已经不难看出企业