新店开业策划方案..docVIP

本方案是新店开张宣传活动策划的指导性专案策划，在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。 作为品牌体系，如何确保“首战必胜”是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取“人气——商气——商机”层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气，营造商气，沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措，庆典活动，新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着“销售额=交易笔数*客单数”公式，在礼宾、会员、幸运、娱乐等概念上大做文章。沉淀商机可以通过“底买高送，交易延伸”的方式实现。上述三个理念整合，同一时间实施策划，新店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时也可以提升销售额。 一、新店开业的目的 “促销活动”被消费者普遍认同接受，而医美行业又是“以人为本”的产业，这样才符合消费者和企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在“销售额——毛利——顾客实惠”这一问题，所以新店开业必须采取“舍弃毛利，确保顾客人流、销售额”以确保“人气”为策划之根本。 聚集商气：有了较为充足的人气，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后商机的产生提供最大的可能性与几率。可以说是为商机做了良好过度。 延伸商机：商机的最终形成从某种程度上来说是在雄厚的人气的基础上产生的结果。 传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是对消费者对品牌认可的关键一步。 二、新店开业活动行为 作为新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知名度第一仗，必须具备高档次、高规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此，针对美容整形医院行业的特点，着重突出以下几个特点：①鲜明时尚②易识别③易传播④奢华度⑤冲击性 主要行为： 告知：将店面地址、属性、品牌文化做一个系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者。 影响：利用新店开张的第一次活动，将内涵、产品特点传达给消费者，借助新闻热点增强潜在消费者对自己产品和企业的信任和认可。 促销：促销方式一定要尽量脱离买卖关系，利用新通路让消费者感受产品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者的注意力，刺激他们的消费欲望，并树立好感。 形象：通过新店开业活动迅速提升企业在当地的知名度，给潜在消费者注入消费欲望，提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。 三、活动细则 1、活动主题 2、活动时间 活动目标对象 活动内容 前期宣传造势 二、制定购买产品优惠政策、抽奖政策、试营业期间优惠政策。 三、试营业酬宾 四、开业庆典 五、区域性招商会