王老吉ppt概要1.ppt

指导老师：王洋平 制作人: 陈新宇 目录 一、公司简介 二、推销品 三、推销员 四、推销方案设计 五、售后服务 王老吉简介 王老吉的创始人王泽邦被称为“药侠”,广东鹤山桃源镇钱塘人，又名王阿吉。 1840年，王泽邦便开始生产王老吉凉茶包。 1925年，王老吉茶包参加英国伦敦温庇展览会。 1938年，广州在抗日战争中被日军攻占，王老吉凉茶货栈全部焚毁。 1982年，中药九厂改名「广州羊城药厂」。 1992年转制成为以国家股为主体的股份制企业，改名「广州羊城药业股份有限公司」。羊城药业的母公司广州医药集团有限公司在1997年重组资产，成立广州药业股份有限公司，在香港发行H股（0874）上市，更于2001年增发A股（上交所：600332）在上海上市。 2004年3月4日羊城药业更名为广州王老吉药业股份有限公司，现任董事长李祖泽先生。 产品介绍 目前市场上的品种/特点/价格/包装: （1）目前市场上的品种有：红罐王老吉凉茶、绿色盒装王老吉、王老吉凉茶颗粒等。 （2）产品的特点： ①淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑； ②3.5元的红罐零售价格和2元的绿色盒装价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”； ③“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。 市场分析  按购买行为因素细分市场利益细分市场年龄使用数量心理口味18―25岁重度消费者追求流行、时尚、环保对饮食非常讲究健康,26－40岁中度消费者追求时尚、健康、休闲，承受压力较大，渴望得到放松 保健养生40岁以上轻度消费者保守，追求安稳、平静，希望延年益寿通过市场细分，我们决定18－40岁的消费者群体作为我们的目标市场.  竞争对手分析 和其正 “和其正”是福建达利园集团生产的一个凉茶的名称，是中国凉茶行业的一支劲旅，一匹“黑马”，正与“王老吉”雄霸凉茶市场且并行天下，大有“带头大哥”之风。象征着凉茶文化，具有丰富的品牌内涵。现发展成铁罐和PET瓶装两种瓶型。 分析：和其正是后王老吉一段时间出来，在人们已经习惯了喝王老吉了肯定是不容易接受新产品的。 推销员 ⑴ 尊重客户 ⑵ 保持耐心 ⑶ 专心致志 如果不是很重要的电话或事情，做到谈完客户再安排和处理； 如果身边确实有必须马上处理的事情，要是时间不长，就应该直接同客 户说：“对不起，我这边有点急事，处理下马上过来，请您稍等。” 如果是很重要的电话，就应该直接同客户说：“对不起，我接下电话， 给我10秒钟，请您稍等。” 你这样做了，相信客户一定会理解的。 推销方案设计 推销对象：大型超市（好邻居）， 酒店（傣妹）， 寻找顾客 首先要了解荆州市场，荆州有大约650万人口，但荆州区和沙市区人口大约80万。随便在学校附近抽查50人，有48人听说过王老吉，41人消费过王老吉。若按照理想比例算，则荆州至少有60万人消费过王老吉。 王老吉促销活动 “开心假期，王老吉相伴”五一促销活动 　　1、活动时间：“五一”黄金周 2、活动地点：沙市便河广场 　 3 、活动主题：“开心假期，王老吉相伴” 　　4、活动对象：荆沙内消费者 　　5、活动方式：路演活动，商场买赠活动，婚庆促销活动 　　5月份，天气转热，是饮料市场的一个销售高峰，同时也是“五一”黄金周，王老吉在“五一”黄金周期间进行“开心假期，王老吉相伴”的促销活动，有动感十足的路演活动，每个销售区域有10-20场路演活动；有奖品丰富的商场买赠活动，单支、6联、12联的产品均有礼品赠送；还有专为假期办喜事的新人推出的婚庆促销活动，例如每桌喜宴送2罐。该活动形式多样，紧扣“开心假期，王老吉相伴”活动主题，通过内容丰富的宣传造势活动，提高了产品知名度，特别是婚庆促销的亲情牌，更是提升了王老吉的“健康家庭，永远相伴”品牌形象 推销洽谈（上门推销、电话推销） 推销超市 核心：防上火的饮料 场景：进门找到店长或者负责人。（张xx） 我：张经理，您好 。我是王老吉公司荆州区的负责人 ，我们的产品您听说过吗？ 张：听过的。 我 ：我们的产品是一种能防上火的饮料。…….. 推销酒店 核心：防上火的凉茶 场景：进门找到经理