李宁网络营销方案..docVIP

李宁网络营销方案 一、企业与市场分析： 1．简介：1990年，李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。至今已有21年的历史，21年风风雨雨的打拼才成就了今天的“李宁”。李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。目前，李宁产品结构日趋完善，现在，李宁在中国体育用品行业中已位居举足轻重的领先地位。 2.历程:1990年-1992年 创立阶段 1993年-1995年 高速发展阶段 1996年-1998年 经营调整阶段 1999年-2001年 二次发展阶段 2002年-2003年 品牌重塑阶段 2004年至今 专业化发展阶段 3.优势：李宁公司发展到今天的规模，主要积累了三个方面的优势：一是品牌的知名度和美誉度，在同类产品中，“李宁”在中国的品牌知名度、美誉度和市场占有率位居第一；二是营销网络的建设，从1990年在北京开设第一家专卖店至今，李宁公司在全国已拥有销售网点3000余个；三是产品的开发能力，李宁公司投资数千万元建立了亚洲一流的产品设计开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外一流的设计技术人才，大力加强了产品设计开发力量，以逐步提高产品的科技含量和整体品质。 1）、在产品开发方面，李宁公司建立了亚洲一流的产品设计开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外一流的设计师、版师、以及专业的开发管理人才，加强市场调研和设计开发力量，以逐步提高产品的科技含量和整体品质，增强品牌的竞争力。 2）、在营销网络的建设上，李宁公司可以说是业绩卓著。在同类产品中，市场占有率名列前茅。李宁公司还开发了领先的店面识别系统，通过采用统一鲜明的店面装饰，达到了强烈的店面识别效果。 3）、源于体育、用于体育是李宁公司一贯坚持的宗旨。从90年亚运会斥巨资支持中国体育代表团以来，李宁一直关注和支持着世界尤其是中国体育事业的发展。92年巴赛罗那奥运会、96年亚特兰大奥运会、96年残疾人奥运会、2000年悉尼奥运会……处处可见穿着李宁装备的中国运动员。李宁公司还常年赞助中国体操队、射击队、跳水队、举重队等国家级运动队。在海外，李宁也对法国体操队、捷克体操队、21届大学生运动会俄罗斯代表团等等提供了赞助。 4）、在专项运动装备的支持方面，李宁公司也有着突出表现：李宁为中国排球甲A联赛16支代表队设计并提供全套专业比赛装备、为国内第八届运动会26支代表队专项设计开发了各具特色的装备、为法国体操队提供全系列训练、比赛服装等等，这些都体现出了李宁公司专业化的设计生产水平。 4.劣势： 1）、在2010年对企业形象的调整重塑的问题上，出现了一次前所未有的危机针对品牌形象老化的问题，李宁再一次制定调整重塑计划，提出“90后李宁”的概念，为了符合该形象的宣传，李宁也将原来的广告语“一切皆有可能”改成了“让改变发生”。但这次的转型并没有让李宁在国内取得突破性的发展，却让他遭遇了自创立以来最严重的滑铁卢。业内人士认为：李宁此次的危机主要源于2010年10月换标后的品牌策略。 2)、在性价比上，李宁也明显不具有优势，虽然作为高端的运动品牌，价格战对于市场的占领所起的作用微不足道，但是，在与国内其它运动品牌及进驻国内的运动品牌相比，价格的确是李宁的弱点。 3)、产品的创新是企业与时俱进的重要保证，李宁在产品的创新上倾注的关注力明显的不能让他与时代同步，产品更新周期慢、没什么特色又成了李宁的一大“硬伤”。 4)、产品的销售是企业获得利润的最后一道程序，专卖店是目前国内各大品牌向外推广的一种重要形式，李宁在专卖店的设置上存在很大的不合理，一线城市的专卖店寥寥可数，从而导致市场资源的浪费。 5）、在国内众多运动品牌中，李宁拥有的资源是最丰富的，他旗下的众多品牌，在国内市场上有一定的份额，但旗下品牌的知名度都不高，不少消费者知道红双喜、艾高、凯胜、心动等运动品牌，但鲜有消费者知道这些品牌都出自李宁，拥有充足的资源，却没有充分的利用，这也许是李宁这几十年来做的最缺乏的地方。2008年李宁签约意大利著名品牌乐途，拿到了乐途在华20年的代理权，在引进国际资源的同时，李宁都没有将自己走出国门，这实在让人遗憾！ 6）、公益事业现在已经是众多企业提高美誉度获得长期效益的重要手段，李宁在公益上做的不是不够而是不够响亮。李宁没有良好的运用公益这项事业为自己创造价值 （2）网站现状分析： 李宁体育用品有限公司创办于1990年，伴随着李宁官网也随之建立，李宁体育用品有限公司创办至今已经有21年的历史，21年的风风雨雨成就了今天的李宁，在电子商务化的今天网络对于任何一家企业都必不可少