某牛奶产品上市促销方案..doc

X乳业产品上市促销方案 分销商销售奖励 一、时间：上市推广期一个月 二、目的：拓宽销售渠道，占据市场份额，带动销售，建立稳固客户群体，提升产品认知度和信任度。 三、对象：天津市各分销商 四、方式：按活动有效期内实际进货额的3%进行销售奖励 五、返利时间：活动结束后的十个工作日内 六、返还方式：产品 七、责任人：本次活动整个执行过程实行所长、商超主管监督负责制八、八、活动细则： 1、销售数据统计审核流程 说 明： ◆分销商需在活动结束后三天内将活动期间所有销售票据准备齐全，业务员负责将票据收回。 ◆所长应对业务员交回的票据依据分销商销售记录进行初步核实并上交销售内勤。 ◆销售内勤将各营业所交回的销售票据汇总后交由财务部审核 ◆运营部提供各分销商在活动期间的销 售数据，保证数据的准备性 2、返利发放流程 说 明： 财务部依据运营部提供的票据，分销商 销售记录进行核销。审核完毕后交至运营部。 ◆运营部依据提供的数量提交至物流中心，安排将产品发至分销商处 ◆业务员将有分销商签收的单据反馈至 所长，并由所长交回销售内勤 ◆销售部收集各分销商的签收单据备档 九、活动要求： 1、为了保证促销活动的顺利进行，各营业所长定期进行各分销商的拜访，了解各分销商的销售情况，做好产品的预估。 2、发往各分销商的发货单及签收单将作为最终核算凭证，营业所长、业务员应提醒各分销商注意，妥善保管好发货单及签收单。 3、当分销商提供的销售票据出现与运营部提供的数据不符时，以双方销售金额小的一方为准进行产品返还。 附件1：通知 尊敬的客户： 为推动上市期的销售工作，奖励各分销商销售积极性，特制订了按照实际进货额进行销售奖励，具体如下： 一、活动时间： 二、活动对象：天津各分销商 三、返还方式：产品 四、奖励方式： 依据实际进货额的3%进行销售奖励： 五、需提供的票据： 活动期间内分销商的发货签收单 请保留好以上单据，我们将在活动结束后由辖区营业所业务员将单据收回，审核无误后，将在十个工作日内发放奖品。 祝我们合作愉快！ 此致 X公司 年 月 日 附件2：促销活动协议 甲方：X公司 乙方： 为了扩大产品的知名度，提高市场销售额，更好的推动销售工作的进行，经双方友好协商，制订以下促销协议： 一、活动时间 自 年 月 日至 年 月 日止。 二、活动方式 依据实际进货额3%进行销售奖励： 三、甲方的责任 1、活动结束后三天内安排辖区业务员将分销商的发货签收单收回 2、依据乙方提供的发货签收单，经审核无误后在十个工作日内安排辖区营业所业务员协助分销商发放奖品。 四、乙方的责任 活动结束后三天内提供在活动期间内分销商的发货签收 五、其他未尽事宜，双方协商解决！ 签字（盖章）： 签字（盖章）： 签订日期： 签订日期： 零售商销售奖励 一、时 间：上市推广期一个月 二、目 的：鼓励零售客户 三、对 象：天津市各零售商（商超除外） 四、方 式：按活动有效期内实际销售额进行阶梯销售激励： 1、单店月销量低于50箱，无返利政策； 2、单店月销量在50—200箱，每箱返利1元； 3、单店月销量在200箱以上，每箱返利1.5元； 五、返利时间：活动结束后的十个工作日内 六、返还方式：产品 七、责任人：本次活动整个执行过程实行营业所长负责制 八、活动细则： 1、销售数据统计审核流程 说 明： ◆零售商需在活动结束后三天内将活动期间所有销售票据准备齐全，业务员负责将票据收回。 ◆所长应对业务员交回的票据依据分销商及零售商的销售记录进行初步核实并上交销售内勤。 ◆销售内勤将各营业所交回的销售票据汇总后交由财务部审核 ◆运营部提供各分销商在活动期间的销 售数据，保证数据的准备性 2、返利发放流程 说 明： ◆财务部依据运营部、零售商提供的票 据，分销商的销售记录进行核销。审核