双沟集团营销策略-提案.pptVIP

双沟集团营销诊断 暨2004年度市场营销策略案 * * 思卓营销咨询有限公司 2003年12月 目 录 ·我们在哪里？ 全国白酒市场分析 · 江苏省白酒市场分析 · 双沟营销问题检索 · 双沟集团SWOT分析 我们去哪里？ · 营销目标 · 品牌目标 我们如何去？ · 五年营销规划 · 2004年度营销策略 思 卓 我们去哪里之 营销目标及品牌目标 我们去哪里 · 营销目标 赢 利 能 力 品牌力 A B A B 思 卓 品牌形象低档、品牌力弱 品牌形象高档、品牌力强 区域市场知名度 全国知名度 产品线不完善 产品线完善 通路运作不规范 形成规范的通路运作体系 营销组织架构不完善 建立科学的营销组织架构 我们去哪里 · 销售额目标 思 卓 5.0亿元 2004 2006 8.0亿元 2008 12亿元 销量 目标 二零零四年 江苏市场 二零零六年 华东市场 二零零捌年 全国市场 我们去哪里 · 区域市场目标 思 卓 我们如何去之 双沟五年发展规划 我们如何去 · 双沟集团五年营销规划 思 卓 · 双沟集团五年发展规划： 双沟调整经营思路，全面参与市场竞争，实施品牌战略，整合营销，未来的 五年，跻身于中国白酒前五强，实现年销售额12亿元人民币！ · 双沟集团发展阶段： 第一阶段: 2004年 调整期 销量目标：5亿元 区域市场：收复江苏 工作重点: 转变观念、调整思路 、调整产品线 南京、淮安、宿迁为中心的酒店直销建设 品牌整体提升、整合传播实施计划 第二阶段: 2006年 发展期 销售目标：8亿元 区域市场：华东市场第一品牌 第三阶段: 2008年 成熟期 销售目标： 12亿元 区域市场：全国市场前五强 我们如何去之 2004年营销策略 我们如何去 · 2004年营销策略 2004营销策略三大方针： 建终端 做市场 树品牌 建终端：白酒市场竞争“终端为王、网络制胜”时代。建立强大的直销队伍，打造 酒店终端的竞争优势，是双沟的必由之路！ 做市场：全国一盘旗，统筹规划，大区域、小市场，重点突破，滚动发展，实现 企业的持续增长。 树品牌：调整产品线，确定企业形象产品，加大企业品牌文化传播，全面提升企 业形象和品牌形象，打造双沟的品牌神话！ 思 卓 我们如何去 · 2004年营销策略 思 卓 一、改造营销系统、提升人员素质 变革营销组织架构 强化市场部建设 建立直销公司 二、调整产品结构、完善产品线 苏酒的品牌提升 牡丹酒的品牌再造 双沟主打产品的开发和推广 三、完善通路网络建设 规范经销商管理 打造强势酒店终端 四、品牌提升、企业文化的整合营销传播 以江苏市场为先导的整合营销传播 五、南京市场整体开发，江苏省市场的提升 ·2004年营销策略五大任务： 我们如何去 · 2004年营销策略 · 营销组织管理系统的改造 加强市场的统一规划，整合营销系统运作 “五个统一”为中心： 统一品牌管理 统一市场开发