受众分析(客群分析).pptVIP

产品分析——本案能达到什么样的状态 1、地处市中区和高新区交界处，地段的市场认知度较高周边配套成熟完善； 购物：赛马特超市 鑫隆购物中心 太白路商业街 银行：市商业银行、市工行、市建行 餐饮：整盘规划完善，星级酒店，先进完善的休闲娱乐设施等 行政：市综合行政执法局、公安局、教育局等 学校：明珠小学、幼托，十二中，十六中，育才中学 济宁学院 济宁医学院 医院：二院，山推医院 如意医院 交通：周边有六个公交站点，近二十路公交车，进出便利 3、高新技术 全智能化的管理方式、 水地源热泵中央空调系统、 外墙保温运用太阳能辐射 新风系统等舒适 4、复合项目，商业街区功能强大； 近4万平米商业区，吸引大品牌客户入住对提升项目的知名度、美誉度有很大的帮助。这还能够带动其他生活设施以及配套的生成，在后期对提升项目升值空间亦是不可估量 5、区域范围内，产品现代感较强，外立面典雅、大气，很好的彰显了项目尊贵气势，业主会因此而自豪； 6、绿化率方面，五层顶设计了以精致取胜空中花园，在市中心却为奇观，远远望去，如古巴比伦再现； 通过上面两个表格,可以得出一个结论: 户型设计中, 大房间,高舒适度是产品的一个显著特点. 从过去传统的紧凑型户型设计向大房间的高舒适度的户型过渡, 也表明本案客户群是一部分不仅仅满足”有其屋”的需求层面, 更多的是”优其屋”的精神层面需求的满足，改善型客群居多数! 竞争项目解析： 应对措施 本案位于价格较高的市中区，建议以高科技产品为噱头，引爆市场，配合相对较低的入市价格迅速出击，占有市场。缩短销售周期，减少销售成本。 户型方面建议要附和消费者的心理需求，结合消费者的购买力，建议在80-150平米之间合理配比。 建议四栋楼层两栋精装，两栋毛坯，满足不同需求的客户！ Part2 目标客户 寻找差异化的客户 客户有很多，我们只选择适合的…… 特征描述： 年龄在30－55岁之间， 已经有一定积蓄，且首付能力在20万以上； ? 从家庭结构来看，目前普遍是两代居。有良好教育背景的共同特点 十分的关注小孩的教育和配套。 自信，讲排场，对身份/地位不断的追求!也乐于接受外界新鲜事务； 价值属性： 追求居住品质和居住形象，消费具有较强的标签性质； 对开发企业品牌忠诚度高，重视社区服务； 浓烈的家庭观念，追求和睦幸福的家庭生活； 购房时注重区域未来的升值空间，倾向于选择区域第一品牌； 重视生活品位，择邻而居意态明朗，强调同质阶层的聚合。 有这样一群人， 即使在酒吧坐到深夜也不必担心回家的路太远。 他们是社会上的中坚力量，企业中的骨干， 有稳定的高额收入和高消费支出，消费力比较强，有比较厚实的积蓄， 生活中是一个耐不住枯燥的人，喜欢享受生活而不是被生活奴役。 他们对于交通便捷、生活休闲配套完善非常关注； 同时对于物业管理服务是否全面非常在意。 他们是我们的客户 有这么一群人， 他们已经是行业领袖或者正在成为行业领袖， 随着他们财富的积累，他们拥有了追求更加舒适生活的资本。 社交中，他们不随意变化圈子，不随意表达态度， 他们注重家庭安全、生活的舒适性，自信，讲排场以及彰显身份的象征。 他们是我们的客户 有一群人，绝对不能忘记， 他们是琳琅满目的产品的收集者， 房子对于他们来说可能只是一件昂贵的藏品。 无论以前、现在和未来，无论自住、出租还是卖掉赚钱， 可能都不是他们购买的目的， 物有所值是他们唯一关注的焦点， 睿智的他们一定会抓住我们高科技绿色低碳住宅的亮点， 捕捉到我这里不可多的完美商机。 相信本案科技与商机的完美组合一定会打动他们的。 他们是我们的客户 客户的餐饮消费与休闲娱乐消费选择： 外出就餐与休闲娱乐已经成为一种重要的社交方式和家庭交流方式，选择和朋友、客户、家人一起，洗浴、泡吧、KTV、上网、广场健身等活动已经成为目标客户群体生活中必不可少的一部分，------而本案丰富完善的休闲娱乐餐饮与配套可以使客户足不出户就能享受高品质的餐饮及休闲娱乐服务，何不快哉！ 商务和工作的趋向选择： 商务和工作是地段和房型以及小区环境选择的一个重要考虑因素：如出差和上班的交通便利、小区会所的商务功能且此阶层普遍注重家庭和子女教育，偏向于营造家居的温馨氛围，同时对小区周边的生活和教育配套相当关注----本案交通便利，出入畅快， Part2 价值提炼 打造差异化的价值体系 价值对比，有别于竞争对手的差异化亮点 放大差异，突出产品特有的卖点