第11讲促销策略汇总.pptVIP

营业推广目标 营业推广的方式 向消费者推广方式： 样品 优惠券 有奖销售 产品保证 交易印花 现场示范 竞赛 向中间商推广方式： 折扣 资助 经销奖励 订货会与展销会 营业推广的计划 营业推广的控制 选择适当的方式； 确定合理的期限； 禁忌弄虚作假； 注重中后期宣传。 营业推广的评估 本章结构提示 促销目标 产品因素 市场状况 推拉策略 促销预算 促销组合方案 人员促销 非人员促销 广告 营业推广 公共关系 现实与 潜在顾客 信息沟通 决策层 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 推销人员的激励 企业文化与组织氛围 精神鼓励 销售目标激励 推销人员的评估 信息来源 工作报告 上级观察 顾客意见调查 评估办法 横向比较 纵向比较 定性评估 广告策略 广告的概念与种类 广告决策 广告媒体 广告的设计原则 广告效果的测定 广告含义 市场营销学中探讨的广告是一种经济广告，广告主以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。 刺激需求 占用媒介 广告主 付费 发布信息 广告要素 广告主 广告费用 广告媒体 广告信息 广告对象 广告目的 根据广告的内容和目的划分 根据广告传播的区域来划分 全国性广告 地区性广告 根据广告媒体的形式划分 广告的作用 广告决策 广告决策 广告目标 广告预算 广告信息 音乐 人格化创意 幻想 个性 信息创意 广告的设计原则 真实性； 社会性； 针对性； 感召性； 简明性； 艺术性。 广告媒体 广告媒体也称广告媒介，是广告主与广告接受者之间的连接物质。 报纸； 杂志； 广播； 电视； 户外载体； 互联网 广告媒体的选择 影响广告媒体选择的因素： 产品的性质 消费者接触媒体的习惯 媒体的传播范围 媒体的影响力 媒体的费用 广告媒体的选择 广告效果的测定 广告效果 促销效果→促销效果测定 本身效果→本身效果测定 促销效果测定 广告费用占销率法 广告费用增销率法 单位费用促销法 单位费用增销法 弹性系数测定法 公共关系策略 公共关系的概念 公共关系的特征 公共关系的作用 公共关系的活动方式 公共关系的程序 公共关系的概念 公共关系，是指企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系，以便树立企业的良好形象，从而促进产品销售的一种活动。 公关的主体：组织。 公关的对象：公众、职员。 公关的工具：媒介。 公共关系的特征 公共关系是组织与相关公众之间的相互关系。 公共关系的目标是为企业广结良缘，创造良好的企业形象和社会声誉。 公共关系活动以真诚合作、平等互利、共同发展为基本原则。 公共关系是一种信息沟通，是创造“人和”的艺术。 公共关系是一种长期活动。 公共关系的作用 公共关系的本质是“内求团结，外求发展”。 搜集信息，监测环境 咨询建议，决策参考 舆论宣传，创造气氛 交往沟通，协调关系 教育引导，服务社会 公共关系的活动方式 公共关系的活动方式，是指以一定的公关目标和任务为核心，将若干种公关媒介与方法有机地结合起来，形成一套具有特定公关职能的工作方法系统。 宣传性公关 征询性公关 交际性公关 服务性公关 社会性公关 公共关系的程序 公共关 系调查 公共关 系计划 公共关 系实施 公共关 系检测 营业推广策略 营业推广及其特点 营业推广的方式 营业推广的控制 营业推广及其特点 销售促进（Sales Promotion）是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。 销售促进的特点： 促销效果显著 是特定时期的短期性促销工具 是一种辅助性促销方式 可能会贬低产品的价值 第十章 促销策略 促销策略 在现代市场经济条件下，跨区域的流通及众多企业产品相互间的替代，不仅要求企业要发展适销对路的产品，还要有良好的形象和一定的促销活动。故合理的促销策略是企业扩大市场、提高经济效益必不可少的内容。 本章主要介绍几种促销的类型 促销策略 促销与促销组合 人员推销策略 广告策略 公共关系策略 营业推广策略 本章结构提示 促销与促销组合 促销的含义 促销的作用 促销组合及促销策略 影响促销组合的因素 促销的含义 促销（Promotion）是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。即促进产品销售的简称。 促销有以下几层含义： 1.促销的核心是沟通信息。 2.促销目