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如何把竞争对手转化率高的页面变成自 己的 随着流量成本的上升，产品同质化的严重，卖家们的利润被严重的压缩 了。现在很多人都开始从以前的流量为王的观念改变为转化为王。同样是100 个流量，成交一单与成交两单，转化只提升了一个百分点，但是利润却翻了一 倍。因此，转化对于想在同样的广告费用下获取更多的订单和利润的卖家们来 说，是非常值得研究的。 如何做转化，个人觉得最好的是模仿，这个社会时代的进步，也都是在前 人的基础上然后进行微创新，随着时光的前进，经过几千年的累积，才有了我 们现在这个社会的科技与文明。因此，我们最重要的不是去创新，而是去模仿 那些做的好的卖家，模仿完成以后，再去在实践中根据用户的关注点来进行微 创新。 既然说到了模仿，那我们要如何模仿呢?有什么比较好的方式去把同行中优 秀的卖家的精华化为己有呢?李雷霆也是一位实践者，下面就把我自己模仿同行 的方式跟大家分享一下。 首先搜索一个关键词，这个词最好能够把用户需求的产品的很多方面都给 包含了，比如价格、款式、质量、档次等等。也就意味着这个词是长尾关键 词。把这个词放在淘宝搜索框里搜索一下，再按照销量排序，把销量最大的排 在前面。首页里的跟自己产品类似的宝贝全部都给收集起来。下面我以移动电 源为例，简单的说下。 收集好以后，把大概是同一个产品的不同卖家的页面，只选取其中的一家 卖的最好的。从中选择出来十个完全不同的页面来分析。 找出来这些宝贝以后，下一步就是把宝贝页面给层层剥开，每一个元素都 给分解出来。 把10 个页面给分解好以后，因为这些都是销量很好的，说明他们的转化都 是不错的。我们把他们共同的地方都给复制到我们自己的页面里。因为那些共 同点就是最能够打动用户的地方。李雷霆发现，那些销量好的，价格相近的， 他们的页面相似度都在80%以上。当然也会有一些独特的卖家，他们页面比较 的奇特，但是销量也会很好，这些人应该是分享达人这一类的，我们是学不来 的。 页面给分析好了以后，我们就要拍照，把自己收集来的同行的页面中宝贝 的图片，模特图片都拿给摄影师去拍照，拍完照片及从网络上收集一些素材以 后，把几家你觉得比较满意的同行的页面给设计师看，让设计师去仿照着别人 的页面把你的页面给做出来。 最后，你再根据自己的实际情况，添加一些促销元素，那么一个有着不错 转化率的页面就出来了。 剩下的就是价格、基础销量，推广，客服这些了。 价格这块，你对比那些跟你相似度很高的销量好的产品的价格，刚开始定 价低一点，不要低出你的产品的档次范围，比如100-200 是一个档次，如果你 低于了100，那你就不是跟你同一个档次的产品在竞争了，你是跟比你低一个 档次的产品竞争，而且相比之下，你的价格要比他们高，那你就没什么优势 了。如果你定价在一百多一点，那就比较的合适。 基础销量一般做个10-50 个就好了，评价内容，最好根据用户关注的不同 的点分别的把产品的特点给表达出来。 推广方式很多的，常见的有直通车、自然搜索优化，这里就不说了。 客服话术，你就把你所了解到的，用户会提出的问题给收集起来，然后把 自己当成一位消费者去咨询同行。等你遇到客户来咨询你的时候，就可以把同 行客服对你的回答来回答给对方。 本文出自李雷霆网络营销博客()，转载务必保留本站链接。 文章来源于：/article-32989-1.html