国珍产品搭配君臣佐使.pptVIP

国珍产品搭配—君臣佐使 练习 李女士，50岁，最近睡眠质量不好，心情烦躁，感觉记忆力下降，面容也憔悴了很多，皱纹增加，出现了很多斑点。 宋小姐，大便干燥，小便短赤，口干口臭，面部很多痤疮粉刺，性格较急。 赵女士，54岁，最近上下楼腿疼，到医院一查发现是骨质疏松。 五大问题 正确搭配产品组合两步走 1.找出客户需要解决的最主要问题，即主要诉求，同时找出主症和兼症。 2.按照“君臣佐使”的原则搭配产品 君药： 主症 臣药：辅助君药治疗主症或主要治疗兼症 佐药：配合治疗兼症的或消除君臣的副作用 使药：调和诸药 产品搭配原则 例子1： 王先生，晚上经常加班，感觉身体疲劳，很累 还经常熬夜，白天瞌睡没精神 服用一段时间后，出现便秘，眼睛感觉干涩。 又服用一段时间后…… 主要诉求：身体疲劳 君药：松花参宝片 臣药：松花伴侣片、松花粉 佐药：竹叶清茶、亚麻油、松花木寡糖 2.宋小姐，大便干燥，小便短赤，口干口臭，面部很多痤疮粉刺，性格较急。 主要诉求：热秘 君药：竹叶清茶 臣药：亚麻籽油 佐药：松花木寡糖颗粒 对比：大便秘结，欲便不得 ，经常唉声叹气，性格抑郁，容易焦虑。 主要诉求：气郁便秘 君药：松花伴侣片 臣药：亚麻籽油 佐