网络营销内容和新模式.ppt

广西交通运输学校电商组 广西交通运输学校电商组 美国购物网 成立于 2005 年 11 月，是专营网上代购的大型电子商务平台。是国内最早致力于网络代购业务的互联网公司，是目前中国最大最专业的代购网站，中国唯一一家可以帮助客户免除美国消费税的商家。通过5年多的努力，美国购物网已经发展成为中国领先的代购门户网站，与众多知名商家、知名品牌建立了合作关系，并且在美国纽约、美国洛杉矶、美国俄勒冈等地设有分支机构。 美国购物网可以代购美国品牌服饰、箱包、运动鞋、保健品、化妆品、名表首饰、户外装备、家居母婴用品、家庭影院等商品，相比国内专柜同品牌、同型号商品可节省高达50%的费用，还能让客户在省钱的同时买到一些国内未上市的产品。 代购的商品均由美国分公司采用统一的物流配送——纽约全一快递，由美国发货直接寄至客户手中，无需经过国内转运。使用人民币支付，化解众多跨境购物支付难题，并为客户提供完善的售后服务，24小时中英文客户服务热线（400-666-6767），实现无障碍跨国购物。代购的美国商品，7-14个工作日直达客户手中，在家轻松购遍美国，足不出户，即可同享美国高品质生活。 美国购物网纽约公司 美国购物网俄勒冈公司 美国购物网洛杉矶公司 * 2、网上易物 “易物网”主页 最著名的易物故事：别针换别墅 　　 ?? 2005年7月14日至2006年7月12日，加拿大小伙凯尔·麦克唐纳德以一枚红色大曲别针为资本，经过16次物物交换，最终不仅实现了换别墅的梦想，而且还与兰登书屋公司签订了出书协议，并把电影拍摄权卖给了好莱坞梦工厂。 他成功换物的主要流程如下： 　　一个红色曲别针→一支鱼尾形圆珠笔→一件骷髅头把手饰品→一台野营微波炉→一台旧的家用型发电机→一个有纪念意义的啤酒桶+一张欠单（要装满啤酒）→一辆雪橇摩托车→一个免费度假安排→一辆旧的两用货车→一份录音棚的合同书（50小时录音、50小时混音制作）→美国凤凰城免费租用一年的双层公寓→与著名摇滚歌星艾丽斯·库珀一起喝下午茶→电视演员科尔宾·伯恩森在新片中提供的一个演员角色→一幢别墅的一年使用权。 * “换客中国”主页 * 3、博客营销（网络日记 BLOG（WEB LOG的缩写） “博拉”的网站主页 博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。 博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权，建立起信任权威形成个人品牌进而影响读者的思维和购买 。博客营销的本质是公关行为，简单可以概括为： 　　1、以网络信息传递形式表现个人思想 　　2、以网络信息传递形式表现个人体验 　　3、以网络信息传递分享个人知识资源 * * 4、移动商务 移动商务（M-business或MobileBusiness）是指通过无线通信来进行网上商务活动。移动商务可高效地与用户接触，允许他们即时访问关键的商业信息和进行各种形式的通信。 截至2008年5月，中国手机有效号码使用数已经达到5.92亿张，2008年5月比上年同期增加了9753万张卡，增长量非常大 。 * 　 使用手机上网的网民 总体网民 不到18岁 11.6% 19.6% 18~24岁 56.1% 30.3% 25~30岁 18.3% 18.7% 31~35岁 6.6% 11.0% 36~40岁 4.7% 8.7% 41~50岁 2.4% 7.8% 50岁以上 0.3% 3.9% 合计 100.0% 100.0% 使用手机上网的网民与总体网民年龄结构对比 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 第2章 网络营销概述 * 内容提要 2.1 网络营销内容和特点 2.2 网络营销与传统营销 2.3 网络营销发展趋势与新模式 网络营销概述 * 2.1 网络营销内容和特点 网络营销是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础，与市场的变革、市场竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新学科。 1. 互联网的发展促成了网络营销产生 市场营销是为个人和组织实现交易而规划和实施创意、产品、服务构思、定价、促销和分销的过程。对于如此巨大和快速发展的网络市场，传统的市场营销的理论、方法和手段已经很难发挥其作用，而依托Internet的发展产生的网络营销以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念，针对网络市场的特征实施营销活动，将可以更有效地促成个人和组织交易活动的实现。 2.1.1 网络营销的产生 E-Marketing Prof. Ph.D advisor Dr. Zhang yam