复地公园开盘简讯.ppt

2010.5.14 项目概况 40% 绿化率 1：1.08 车位比 总建筑面积 50万㎡ 占地 36万㎡ 容积率 1.38 物业费 多层0.9元/平米 小高层1.2 /平米 开发商 上海复地集团 代理商 苏州博思堂 开盘时间 2010.5.1 交付时间 2011年6月 道路情况 政和大道、锡澄路、文惠路 类型 多层、小高层、小高层商业 推出房源总面积为5500平米，房源只有一种户型，面积为125平米。分布在2.2期的4#楼，11层小高层，一共两单元，每个单元一梯两户，共计44户。 面积配比如下图所示： 7 6 复地公园城邦 1# 6# 加推房源情况 4# 5# 2# 3# 面积配比 比例 套数 面积(㎡) 户型 建筑类型 小高层 三室二厅二卫 125 44 100% 复地公园城邦 小高层三房125㎡ 户型图 客户累积 上次开盘时间是2010年3月27日，距此次开盘客户积累时间仅约一个月； 4月20日开始收取诚意金，每户5千元，享受5千抵1万的优惠； 截止到4月30日，现场累积收取诚意金客户约25组； 开盘当日到现场选房的客户22组，散客几乎没有。 交纳诚意金5千抵1万优惠，三天内签约更有虎年珍藏版金银条套装。 开盘当天认购并在规定时间内签约，可享受9.95折的总价优惠。 老客户介绍新客户成交，老客户可获得价值1000元购物卡。 优惠情况 复地公园城邦 开盘流程 5月1日早上9：20正式开盘，进行时间约半个小时； 开盘当天对客户报价均价在6500元/平米； 诚意金客户在等候区等待，按诚意金单号先后顺序选房； 每5组客户同时选房，选房时间为5分钟； 选到房子的客户直接将意向金转为定金，填写定单； 未选到合适房源的客户在约定时间内意向金予以退还； 近期价格有轻微上调，对外报价6600元/平米。 复地公园城邦 总体销售情况 75-88万 总价段 建筑类型 户型 面积(㎡) 总套数 售出套数 比例 小高层 三室二厅二卫 125 44 20 46% 开盘当天去化率近半，全为意向金客户，除了个别没选到外，基本当场认购； 从价格上看，中间两户相比两边价格较低，所以中间去化率较高；而东西两边的房源由于总价稍高，所以只有中间楼层有一定的去化量。 现在仅15套房源左右，且价格由原来的6500调至6600，这与后期相当长的时间内计划没有推盘有相当关系。 本次复地开盘销售情况总体较为一般，但对照现在的市场状况和预期结果还是相对比较吻合的： 开盘当天，现场气氛不是很热烈，到场的基本都是已交意向金客户，且只有20余人，这个数据有点让人寒心； 但新政当下，比预期提前开盘，且客户积累时间仅为一个月，且意向客户基本都成交，从这个角度来说，成绩还是不错的； 从产品上来讲，户型较单一，仅一种125的户型，但户型的设计较受大众接受，且面积正是改善居住的最佳选择，这也是导致成交率较高的一个重要原因； 价格上来说，较之现在的市场还是相对较合理的，没有太明显的涨幅，但优惠力度较小，这也是销售的一个策略； 定价是采取边高中低的策略，这也是从购房和现实角度考虑的，最终两边的去化量较少，也是情理之中，同时更吻全后期的推盘节奏和实际的市场状况。 总结 THE END，THANK YOU！