社区行营销方案..doc

新春社区行??精彩巧亮相---社区营销活动方案 (2008-01-06 12:22:00) 转载 标签： ?? 本次主题宣传，是支行成立以来第一次大型营销活动，希望大家全情参与，积极落实。 ?? 为了让分行能较为痛快地拨付相关经费给我们，支行咬牙吹了个“牛皮”---争取在1月底支行总存款突破1亿元；2月底储蓄存款余额突破2千万元；；三方存管资产市值突破2千万元；个贷发放量超过2千万元；新股直通车签约金额超过600万元；这绝对不是一个容易完成的任务，我希望大家能树立全局观念，不要被任务吓倒，奋勇争先，勇挑重担，发挥自己的特色优势，为支行相关目标的全面完成做出自己力所能及的贡献。 关于开展滨海支行“新春社区行” 主题营销宣传活动的请示 分行个人银行发展部： ??? 滨海支行已于2007年12月21日正式对外营业。为了尽快营造声势扩大影响，提高社区居民对浦发银行滨海支行的认知程度，逐步树立亲民、友善、敬业的公众形象，吸引客户前来我行办理业务，我支行计划在元旦新春佳节期间启动一次较大规模的主题营销宣传活动，现将有关情况汇报如下： 一、活动主题：“新春社区行? 精彩巧亮相”　　浦发银行滨海支行作为一个座落于高端社区的新开支行，借助两节之间的喜庆气氛，以个人业务产品与服务为主，积极进社区宣传支行、宣传浦发、大力推广个人金融业务，逐步扩大客户基础。　　二、活动时间： 2008年1月5日、12日、19日、26日 2月16日、23日、3月1日、8日。　　共计8次 三、活动形式与内容：　　（1）社区活动　　针对支行周边社区，在社区开展营销活动，支行全体人员计划在春节前后利用八个周末的时间： #9312;、分别进入滨海之窗、漾日湾畔、浪琴屿、西海岸花园等邻近重点社区，摆设我行的营销展台，现场进行讲解和宣传（或现场开户），把我行的产品介绍给客户，明确我行的具体位置，结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩，吸引客户在我行办理个人业务。 #9313;、针对一些相对较远的重点社区，如：蔚蓝海岸、招商海月、天骄华庭、海岸明珠等，以新股直通车、基金精品屋、银行卡等产品为主导，利用社区公告牌张贴、信箱投递、短信发布等形式全方位发布信息，逐步树立我行的社区银行的服务形象，加强与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。　　（2）闹市区活动 主要依托附近写字楼、超市、娱乐场所等开展宣传。 #9312;、在附近天虹、岁宝、家乐福、吉之岛等大型超市的收银处摆放我行开业宣传单，租用场地设立相关展台，介绍我行刷卡优惠回馈政策及轻松理财卡的强大功能，吸引客户了解浦发银行。 #9313;、在附近天利广场、海岸城等高档写字楼或保利国际剧院等高档娱乐场所设计展台，推出相关优惠促销活动吸引客户在我行开户。 #9314;、走访周边地产公司地铺及商铺商户，重点介绍我行的个人信贷产品及优惠政策。　　四、活动目标　　通过本次系列活动，全支行个人银行业务力争实现以下目标：　　（1）使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦发银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。 （2）开展产品宣传，抓住年末存款回流的机会，抢占市场份额。 （3）争取在2月底储蓄存款余额突破2千万元；三方存管资产市值突破2千万元；个贷发放量超过2千万元；新股直通车签约金额超过600万元；为我行后续开展个金业务奠定基础。 五、活动费用 （1）场地租赁费：平均600元/次＊8次=4800元 （2）宣传制作费：约3600元 （3）促销礼品购置费：18000元 （4）午餐饮水费用：平均150元/次＊8次=1200元 （5）短信发布费：约6000元 （6）资料投递费：约3000元? 上述六项合计，约需36600元。 支行已于近日下发《滨海支行户外社区营销宣传活动指引》（见附件），为此次活动的组织与实施制定了初步的标准和要求，1月5日首次活动已经在滨海之窗小区南门广场成功举办。全行员工热情高涨，现场气氛热烈，当场就有4名客户随客户经理到支行办理了新股直通车的开户签约手续，显示了积极的前景。 鉴于支行刚刚开业，完全没有经费资源积累，支行计划班子成员自筹垫付16600元待日后逐步消化；希望分行条线主管部门能够协助划拨专项费用额度20000元，支持我支行上述营销计划的实施。 以上情况，特此汇报，请予审批为盼。 ? 滨海支行 ???????????????????? ????????????????????2008年1月5日 抄报：李中文副行长??? 抄送：分行个贷部、财务管理部、银行卡部 一、活动地点：长沙市雨花区路桥社区 二、活动时间：（长期适用） 宣传要点： 1． 本次活动中办理深A、沪A股东代码卡完全免费； 2． 办理转托管、撤销指定的费