邦坦08年活动计划.PPT

邦坦(替米沙坦片)2008年市场活动 市场部 吴尚霖 二○○七年十二月 2008年销售目标及区域分解 2007年预计销售额528万元，约18.9万盒 2008年邦坦销售目标为1521万元，约59.2万盒，大区上报目标1612元，约75.7万盒(单价21.3元)；比2007年估计销售盒数增加400.6% 2008年销售目标区域分解 2008年医院目标 2008医院上量计划 2008邦坦质化目标 使心内科、内分泌科医生接受邦坦，认可它作为治疗轻、中度高血压的常规用药的地位 使邦坦成为使用ARB类药物时经常使用的药物 产品定位 产品口号——强效降压 平稳整天 功能定位 轻、中度高血压的治疗，重度高血压需合并用药 尤其适用于 血压尤其清晨血压波动大的高血压患者 合并代谢综合征的患者 肾性高血压或合并肾病的患者 科室定位 心内科、内分泌科、肾内科 其他定位 价格定位 中低价格，有利于投标中标和社区推广 销售渠道 招标能力强、医院覆盖能力强或药店铺货力强 推广 以学术推广为主，辅助医生奖励 2008年邦坦目标市场 主要目标市场 目标城市三级医院心内科、内分泌科和北京、上海、广州的社区医院内科的高血压患者 次要目标市场 目标城市二级医院心内科和内分泌科的高血压患者 目标城市 -广州、上海、哈尔滨、武汉、沈阳、济南、长沙、长春、太原 -经济发达的二级城市 2008年产品策略 以正面进攻的方式应对国内仿制药，对美卡素采取侧翼进攻方式 做好招投标工作，确保重点城市中标 2008年市场开发和维护上量并重 针对一品双规增加医院开发和维护的支持 加强社区医院推广 利用好115项目，为邦坦提供学术和品牌支持 增加学术推广和市场活动应对国家销售监管和竞品的竞争 医药代表培训的加强 2008年市场推广核心策略 利用参展、学术期刊广告等树立品牌形象，确立邦坦治疗轻、中度高血压常规用药的地位 通过市场活动加大医院开发力度，提高医生对邦坦的认可 加强学术推广改变医生的处方习惯，使邦坦成为使用ARB类药物时经常处方的药物，促进医院上量 通过115项目和市场活动培养讲者，提高邦坦的市场影响力 2008年市场推广策略及活动 品牌建设 重要学术会议参展 重要学术期刊广告 市场开发 2008年主要开发大中城市医院 利用115项目促进医院进药 潜力市场的上市会 VIP专家产品研讨会 2008年市场推广策略及活动 维护上量 对已开发医院加强区域和院内学术推广和支持，进一步培育市场和促进销量 重点VIP客户参加重要学术会议,培育有市场影响力专家，推动邦坦上量 邦坦主题城市会 院内学术会议 潜力医生的特别支持,如赠送专业书籍、协助发表文章、赠送学分等 培育专家和忠诚医生 利用115项目加强与专家关系，培养讲者 重点VIP客户参加重要学术会议及旅游,培育有市场影响力专家 协助医生发表论文，加强与重点医生关系 提供再教育学分 2008年市场推广策略及活动 社区医院开发和药店销售 在社区医院发达城市进行社区医院推广 今年选取处方药管理不严格、医院用药已开发成熟的城市试点药店销售 115项目的利用 专家访谈，探讨邦坦和邦平产品定位和市场 在专业杂志上发表相关论文，宣传公司及产品 在招标工作中提供赞助115项目的材料 市场支持 DA、论文汇编、产品手册等学术支持的加强 115项目跟进，利用研究成果,开发新卖点或提供学术支持 运用推广工具推动销售 其他 加强市场活动，应对可能的竞争者抵抗反应 公司内部代表培训和激励加强 医院开发和维护投入的增加 2008年邦坦活动的时间安排 2008年邦坦预算 2008年邦坦预算总共180万，市场部掌握的费用128万，其中市场活动费用62万，媒体广告22.4万，其他费用48万（115项目支持、参展，医生再教育，物料设计和制作等） 2008邦坦主要市场活动 参加重要学术会议及境外游 重点城市上市会 潜力地区产品研讨会 医生奖励活动 邦坦主题城市会 院内学术会议 重点城市上市会 参加重要学术会议及境外游 潜力地区产品研讨会 医生奖励活动 市场部控制费用大区分配细要 ..\预算及活动\数据\邦坦大区分配-总.xls 市场部控制费用的大区分配 邦坦主题城市会 院内学术会议 大区控制费用分配 邦坦市场活动总费用的大区分配 * * 邦 坦 6.00% 328.29% 96.64 29.44 华东大区 8.13% 451.33% 130.97 29.02 华北大区 10.49% 289.86% 169.02 58.31 西部大区