红酒_运营_实施方案..docVIP

2015年洛卡酒庄运营实施方案 为了使公司管理规范化，全员充分参与和不断提升工作效率，降低成本，实现利润最大化的目标，依据公司现状，制定本方案。 大纲 第一阶段：畴划与实施 研究市场、确立公司中长期发展目标，市场定位，制定经营策略和年度计划。 依据公司目标建立基本业务框架，业务流程，薪酬制度。 《组织架构》《销售流程》《销售人员薪酬管理制度》 确定岗位职责和编制，人员招聘和配置。 《人员编制与需求》《岗位职责》 人员培训，目标市场锁定和销售战略的研讨和确定。 《业务员手册》《目标市场分析》《招商方案》 相关资源配置、销售道具的设计和制作。 《产品目录》《网络推广办法》《宣传资料》 第二阶段：运营管理与过程控制（长期） 销售管理 库存管理 产品开发 供应链管理 第三阶段：运营结果评估与测量（日常） 会议管理 绩效考核 报告 第四阶段：运营结果（与目标对照）检讨与改善（年度/季度） 绩效反馈 改善措施 详细内容 畴划与实施 研究市场、确立公司中长期发展目标，市场定位，制定经营策略和年度计划。 依据公司目标建立基本业务框架，业务流程，薪酬制度。 业务框架 洛卡酒庄主要从事进口澳洲红酒在湖南省内销售工作，组织设立服务于营销系统为最终目标，包括渠道开发、市场推广、产品销售、产品开发、供应链管理、仓储物流等一系列活动过程。 销售流程 基本销售出库流程：业务员对客户需求进行确认，并填写《销售订单