市场营销第七章汇编.ppt

* 第七章 分销渠道 第一节 销售渠道的作用和模式 Splashing so carefree as a child come pouri 一、分销渠道的含义与作用 1.营销渠道是企业进入市场的重要途径 2.绝大多数农产品和工业品需要中间商先把分散生产的产品化零为整，便于进货运输和保管。 3.有利于解决产销之间在时空上的矛盾。 Splashing so carefree as a child come pouri 二、分销渠道的职能 1. 市场调研。即收集信息，以中间环节为媒介，了解顾客的需求，收集制定计划和进行交换所必须的信息。 2.促进销售。 3.开拓市场。中间商能够较广泛地联系新老顾客，更好地管理、维护老顾客， 开发新顾客。 Splashing so carefree as a child come pouri 二、分销渠道的职能 4.编配分装。中间商按照顾客的需求将商品按品种、需求进行分类、分等、装配和包装等活动 5.洽谈生意。 6.实体储运。 7.资金融通。 8.风险承担。渠道成员在执行渠道工作中不同程度地分担了销售过程中的有关风险。 9.服务保障。服务支持是渠道提供的附加的服务，包括信用、交货、安装、修理等。 Splashing so carefree as a child come pouri 三、销售渠道的模式 松散型分销模式 松散型分销模式是一种传统的市场营销模