第5讲：实施汽车产品策略概要1.ppt

混合动力汽车，本田VTEC技术，丰田vvt技术，宝马可变气门正时机构发动机技术 * 一般来说，这类汽车新产品与原有的汽车产品差别不大，开发比较容易，而且进入市场后，比较容易为汽车消费者接受，但是容易被模仿，竞争激烈。没有安装ABS的汽车，在行驶中如果用力踩下制动踏板，车轮转速会急速降低，当制动力超过车轮与地面的摩擦力时，车轮就会被抱死，完全抱死的车轮会使轮胎与地面的摩擦力下降，如果前轮被抱死，驾驶员就无法控制车辆的行驶方向，如果后轮被抱死，就极容易出现侧滑现象。自动泊车 * 将其取掉后座，稍加改进后命名为铃木无视，推入美国市场。/这种产品进入市场，只要具有某一特色，很容易被消费者接受 * 在美国许多青年人特别钟爱日本小轿车，更精致、经济、实用。但是几年后他们成家立业有了孩子，日本小车就显得有些局促了。美国人天性喜欢长途旅行，夏天带着妻子、儿女，还有自己的宠物、行李，离开城市到环境优美的乡村度假。当时的旅行车早已出现，但貌不惊人，若强调其实用性、舒适性、安全性这几项综合性能，在这种形势之下，MPV的流行看起来是十分合理的了。面包车，单厢式结构发动机安装驾驶员座椅下，舒适和安全都不可靠。MPV两厢式结构，轿车的基础上设计出来。在消费者是产品的满足对象，汽车消费者的需求是开发汽车新产品的起点和归宿。询问购买车喜欢不喜欢的意见，希望有什么改进以及所能承受的花费。根据竞争对手成品的成功和失败之处，发动机，VTEC~VVT，本田到丰田。克服了提速时的顿挫感。销售者了解公司，了解消费者，两者连接到一起。MPV概念车型最早由克莱斯勒创造 * 请同学说一下自己找工作的时候的有利点和不利点 * 4月23日晚，乐视汽车战略合作伙伴——源自硅谷的智能互联网电动车公司Faraday Future(简称“FF”)携最新FFZERO1电动超跑概念车在北京五棵松亮相.哈弗Coupe概念车使用由2.0T发动机与电动机组成的混合动力系统,传动方面匹配6速双离合变速箱。此外，该车还装配四驱系统 * 5.满足就生产，不满足就返工重做创意6. * 哈弗H8上市之前翘了两次，都是因为四驱问题，然后上市时间就不那么赶巧。一鼓作气，再而衰，三而竭。H6 车型在整体销量中占比越来越高，这个数据越来越存在风险，哈弗 H6 及 H2 占整个哈弗 系统销量的近 90%，只有一个产品占绝大部分份额，一旦遭遇强大的竞品，直接完蛋。花费巨大精力进行高端探索的 H8、H9 月销量只有几百台，打响自主品牌，想要进军高端SUV市场，20W往上的价格，等于是放弃了曾经H6的消费顾客群，而又直接面对汉兰达（丰田），新胜达（现代），科帕奇（雪弗兰）等强大的竞争对手。长城还没有那么强的品牌效应。 * 20世纪90年代，中国汽车市场发展迅速（成长期） 市场特点 消费者对新产品已熟悉，销售量增长迅速 大批竞争者加入，市场竞争加剧 产品已定型，技术工艺比较成熟 建立了比较理想的营销渠道 市场价格趋于下降 促销费用水平基本稳定或略有提高，但占销售额比率下降 生产成本下降，企业利润迅速上升 市场策略 核心：尽可能延长产品成长期，保持良好的产品质量和售后服务质量 根据用户需求和市场信息，不断提高质量，发展新款式、新型号，增加新功能和新特色 积极开拓新的细分市场和增加新的分销渠道 广告宣传的重点，应从家里产品知名度转向促进用户购买，并进一步创名牌上 选择适当的时机降低售价，吸引对价格敏感的用户 地区分销中心 儿童乐园 1998年开始，中国汽车市场蓬勃发展（成熟期） 1999年底 市场特点 成长成熟期 各销售渠道基本呈饱和状态，增长率缓慢 稳定成熟期 市场饱和，消费平衡，产品销售稳定，增长率一般只与购买者人数成比例 衰退成熟期 销售水平显著下降，原有用户兴趣开始转向其他替代产品 市场策略 核心：“争”。争取稳定的市场份额，延长产品市场寿命 市场多元化策略 开发新市场，寻求新用户 产品再推出策略 改进产品品质或服务后再投放市场 营销组合改良 改变定价、销售渠道及促销方式延长成熟期 2004年初替代普的桑塔纳2000正式停产（衰退期） 2012年10月，上海大众宣布旧版桑塔纳停止生产，并发表“再见，桑塔纳”广告，向世人宣布旧版桑塔纳将成为经典的过去。 市场特点 产品需求量和销售量迅速下降。价格下降到最低水平 多数企业无利可图，被迫退出市场 留存企业逐渐减少产品附带服务，削减促销预算，维持低水平经营 市场策略 有计划、有步骤地转产新产品，及时实现产品地更新换代 新版桑塔纳以全新的姿态从德国狼堡开往北京，开始新的征程。2012年12月16日晚，上海大众全新桑塔纳在北京国家体育馆?举行上市发布会。 5.4 汽车品牌策略 5.4.1 品牌的属性： 属性 利益 价值 文化 个性 使用者