2008年全员培训--医院部.pptVIP

目录 处方药销售形式的变化 目前的医药政策分析 事业一部医院现状分析 竞品分析 我们代表该怎么做 如何找到目标医生 处方医生心理变化过程 四访+盯方 如何设计市场活动方案 三级医院分析与销售 一、处方药医院销售的变化趋势 医药行业的发展大概经历了以下过程： 第一阶段：89年—95年 带金销售 第二阶段：96年—01年 关系营销+带金销售 第三阶段：02年—至今 学术营销+关系营销+带金销售(整合营销） 未来：学术营销+服务营销 二、目前国家医药政策分析 2007年12月26日的新医改方案报告中，陈竺表示中央和地方都要加大卫生投入，重点用于公共卫生（三级、二级医院市场）、农村卫生（新农合市场）、城市社区和城乡居民基本医疗保障（社区、二级医院市场）。 当前医药卫生体制改革的六大重点工作：1、强化政府责任和投入，确立公共卫生和基本医疗服务的主导地位。主要由政府筹资（中央和地方）。2、加强农村和城市社区医疗卫生服务体系，以县医院为农头、乡镇医院为骨干、社区卫生服务为基础。 二、目前国家医药政策分析 3、改革医院管理体制和运行机制，由当地卫生部门实行统一规划、准入和监督。4、加快多层次医疗保障体系建设，到2008年底新农合覆盖所有农村，2010年底新城合（新型城镇居民基本医疗保险）覆盖所有城镇从业人员，并全面推开。5、建立国家基本药物制度