武汉汉口东合中心项目定位策划70页.pptVIP

推广组合策略 媒介推广 包装展示 客户活动 现场销售执行 报纸广告 户外广告 告诉企业网站 国内行业网站 电梯框架广告 高端杂志广告 机场媒介广告 园林示范区 特定样板楼层 售楼处氛围提升 物业管理示范 沿街商网示范区 其他特定功能区 大型集中引爆活动 开盘前客户活动 开盘后客户活动 其他连续主题活动 节点节日活动安排 （精品化/系列化） 客户前期拓展 客户售后服务 价格促销执行 客户活动执行 促进客户成交 （聚焦/服务品质） 营销推广过程，步步为营 客户导向，达成交易 充分策划各类客户活动，制造事件营销，保持市场热度与客户黏度，形成市场传播效应最大化及客户口碑传播。 项 目 一 期 营 销 推 广 进 度 流 程 面市前期 内部预热 开盘强销 区域形象重构项目形象提升 项目卖点诉求项目价值释放 开盘预备炒作 项目产品引爆 客户眼球 概念传递 客户梳理 产品完善 客户成交 产品递进 媒介炒作、客户拓 展、现场氛围营造， 『未见其人先闻其 声』，掌控话语霸权 客户资源梳理，活动 策划执行，媒介热点 报道，现场氛围完善 媒介热度推广，现场 品质凝练，开盘活动 执行，客户批量成交 结合市场环境、工程进 度、客源积累等情况， 以项目客户导向，倒排 各项开盘前期营销推广 节点工作，环环相扣。 项 目 一 期 营 销 推 广 媒 介 组 合 户外广告 汉阳/汉口核心商务圈/商业圈，直导企业主群体 汉阳/汉口高速公路立柱广告，公司商务车群体 报纸广告 以长江商报/武汉晚报为主、长江日报/楚报为辅 网站广告 企业网站、工业园地产行业网站，武汉房地产门户网站 电梯框架广告 高端杂志广告 机场广告 汉阳/汉口核心商圈写字楼区，直导企业主与金领群体 高铁动车组杂志、机场航班杂志、武汉本土高端杂志 候机厅电视广告等，『空飞』精英客户群体 执行策略：研习目标客户出行、生活、圈层等习性，定向聚焦高 端广告资源，找到终端目标客户-企业主/城市金领所在。 项 目 一 期 营 销 推 广 活 动 组 合 主题性产品活动 主题性赞助活动 主题性客户活动 主题性区域活动 新区规划论坛、总部产业峰会、开发区投资论坛、投融资论坛等 产品说明会、产品推介会、供应商会、工程节点会、现场观摩会等 EMBA总裁、Golf名人赛、SUV俱乐部、其他冠名活动等 认筹活动、慈善拍卖会、开盘活动、私人红酒会、大客户庆祝会等 主题性商会活动 港台商邀请会、浙商邀请会、外商邀请会（法日）、市区商业总会等 执行策略：了解客户习惯偏好、聚集行业上端资源、借助政府资源平台等，进行不 同营销分期的活动组合搭配，形成持续的链式客户活动与时间推广，制造客户热点， 引导武汉总部基地工业园市场营销话语权。 项 目 一 期 营 销 推 广 包 装 展 示 主入口示范区 营销情景区 商业配套区 独栋展示区 景观主轴、视觉主通道、生态办公景观体验、城市界面效应 展示功能/交流功能/开放办公功能/娱乐互动功能等跨界体验 体验式商业街区Block氛围营造，熟化都市生活机能 文化气质渲染/品质属性展示/精神标签传递，建议样板层包装 执行策略：项目工程施工配合营销推广，塔尖客户『超配得以匹配』，通过系统品 质现场氛围体验，体现公司实力与项目价值，强化客户购买欲望与加速购买决策。 项 目 一 期 营 销 推 广 销 售 执 行 区域市场调查、客户市场调查、客户前期跟进、意向客户拜访等 客户引导执行、客户活动执行、价格促销执行、大客户跟进等 成交客户二次开发、客户售后服务、其他客户支持工作等 相关合作资源、联盟资源、上下游资源整合开发执行 售前 售中 售后 横向 执行策略：行销与坐销有机结合，主动对接客户需求，提升客户服务品质， 针对企业主/城市金领等塔尖群体需要匹配精细化的客户服务意识。 项 目 一 期 销 售 招 商 执 行 模 拟 流 程 营销管理中心 获取客户资源并进行有效沟通 客户邀请到访现场考察 签订《入园协议》并支付定金 签订《商品房买卖合同》 付首期款 一次性付款 办理按揭或建筑分期 办理客户入住手续 以客带客（口碑推荐购买） 客户资料汇总至客户服务 本定位报告时间相对仓促，不完善之处欢迎提出意见与建议，期待进一步洽谈合作。 谢谢聆听，我们期待 与您共创辉煌！ THE END 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * * * * * * * * * * * 二期总建筑面积3.7万㎡ ，包括