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爸爸的故事 养生堂龟鳖丸广告解析 养生堂龟鳖丸“爸爸的故事”（2’02秒） 广告作品赏析：观看广告 广告作品脚本分析 广告创意评论与技巧分析 广告所产生的影响分析 创意评论与技巧分析 百善孝为先 ，此片以“情”传情，以“孝”感人，非常精彩。 广告讲述了一个故事 ，一个爸爸的故事，一个每个人都会为之动容的故事。 首先是慈祥的爸爸推着婴儿车 ，车里车外父子都甜甜的笑着，这是爸爸初为人父的喜悦。伴着主题曲，开始讲述爸爸的故事。 这样的开头明确了它的整体风格，而且体现了它的故事性，吸引住读者。 然后是一个男孩的成长，爸爸给小男孩洗澡，在爸爸的牵引下蹒跚学步，学着爸爸的样子漱口，和爸爸一起做玩具。这些点滴简单质朴但温馨而唯美，不也正是我们的童年。 创意评论与技巧分析 镜头往下，男孩长大一些后变得调皮捣蛋，给爸爸的脸上画画，和同学打架，还偷偷学着抽烟。这时的爸爸变成了严肃的爸爸，狠狠地教育批评，绝不手软。这些坏事我们小时候不也做过，还偷偷的讨厌过批评我们的爸爸。 男孩在爸爸的教育下懂事了认真学习 ，捧着奖状回家，爸爸开心的把它挂在墙上。爸爸给男孩收天线，看到这想起很多爸爸为自己做过的事，男孩长成了青涩的大男孩，有了胡渣，爸爸悄悄递上剃须刀。男孩终于要离开家了，爸爸去送他，难舍的眼神，却没有表现出来，令人动容。 看到这里就是一个爸爸对儿子的养育，那辛劳的半辈子，不正是我们每个人的爸爸的缩影。那我们要怎么报答他呢。 继续看故事，儿子回来了，爸爸已经老了，热情的拥住爸爸，热泪盈眶，牵住爸爸的手，往事又一一回放，然后定格住，结尾：养育之恩，无以为报——养生堂龟鳖丸。广告语升华了整个产品的概念。 创意评论与技巧分析 看到这里就是一个爸爸对儿子的养育，那辛劳的半辈子，不正是我们每个人的爸爸的缩影。那我们要怎么报答他呢。 继续看故事，儿子回来了，爸爸已经老了，热情的拥住爸爸，热泪盈眶，牵住爸爸的手，往事又一一回放，然后定格住，结尾：养育之恩，无以为报——养生堂龟鳖丸。广告语升华了整个产品的概念。 广告很长有2分钟，可是也很短，这2分钟里是一个爸爸的一生。它不但生动演绎了父慈子孝这个故事，更把养生堂龟鳖丸的名字深深刻在观众心目中。中国人从来就是最讲究孝道，而广告恰恰就是很好的运用了这一点。让每一位观众都在感动里有所收获。 这则广告创意符合大众口味，因为这是一个贴近百姓生活的故事。观众会产生强烈的共鸣。而且故事也以重孝为先，潜台词：怎么答谢为你辛劳半辈子的爸爸呢，就送他养生堂龟鳖丸。这个故事让观众记住了这个品牌，也让每一位要当孝子的孩子送礼首选养生堂。这就是它的成功引导了大家的消费。 情感诉求是指针对消费者的心理、社会或象征性需求，表现与企业、产品、服务相关的情感和情绪，通过引起消费者情感上的共鸣，引导消费者产生购买欲望和行动。 当然每一个广告都不可能是完美的，肯定都有瑕疵。这则广告选取的主题曲非常感人也起到了推动整个故事前进的作用，给观众留下深刻印象。但是其中的歌词稍有不妥，“叫一声爸爸的名字， 我打算喊他一辈子”。爸爸本来就是要叫一辈子的，加上“打算”二字，使整个句子出现歧义。 养生堂的父子系列广告一直深受欢迎，吸引了很多消费者。可是它其实也是在缩小消费人群，因为它针对性太强，很多下级给上级送礼，同事之间送礼，妻子给丈夫买礼物……都不会首选此产品，因为它已经定性为子女送爸爸的。当然总体来说这则广告还是非常成功的。 广告所产生的影响 广告播出后，受到很多人的喜爱。 从敖东安神补脑液蹒跚起步、到太阳神率先采用广告轰炸，此后中国保健品行业就一直动荡不安，保健品行业在１９９４年曾达到高峰，年销售额突破３００亿元；但随之而来的“鳖精事件”让行业雪崩；经过1995年的下跌、1996年的低迷、1997年的盘整，1998销量达到２００亿元，１９９９年恢复到１９９４年的水平，而２０００年更是达到了空前的５００亿元。然而，２００１年持续发作的“补钙过热”、“核酸风波”、“脑白金质疑”。让保健品行业再次陷入“信任危机”，从而导致行业崩盘。而养生堂龟鳖丸凭借父子系列广告，一跃而起，销量直线上升。 这是老百姓大药房2006年和2007年的周销量排行截图，说明在2007年广告播出后销量证明了此广告对消费者的起到一定的引导作用。广告借以情感诉求针对消费者的心理、社会或象征性需求，表现了与企业、产品、服务相关的情感和情绪，通过引起消费者情感上的共鸣，引导消费者产生购买欲望和行动