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十大商业失误及对策 文／David Finkel Diane Kennedy 译臻镐 失误一：没有注意现金流 失误三：过度扩张 缺少现金流是造成公司失败的首要原因。许多公司往往 如果你是个勇住直前的计划者，那么过度扩张就是个真 因此而中途夭折。可能会葬送一家新公司的问题主要有： 正的威胁。你知道业务会不断增加，所以你就开始招人更多 · 业务增长缺乏足够的资金支持 的人，并在库存，资本性资产和办公面积等方面增加投资。 · 缺少恰当的记录保存 问题是这种增长并不能使收入弥补额外增加的成本。新业务 · 没有仔细阅读财务报表 即使真的会来，也太少、太迟了。你的现有业务是脆弱的。 · 对公司资产失去控制 对策：为现在的增长做好计划，并在扩张过程中进行业 · 不必要的基础设施 务外包，并盯紧现金流。在一开始使用小额短期贷款也许是 · 不得不等待销售付款 最好的选择，这样能确保你有足够的现金满足其它方面的增 · 为长期增长牺牲短期现金流 长 · 认为有销售就有现金 · 库存开销 失误四：花太多时间计划而没有去开发业务 对策：113-紧你的现金流，尽可能地去保护它。在每个引起 一 些企业老板喜欢在行动前详细制定每一步的计划。这 现金流问题的错误例子中，都缺乏对现金流的考虑。如果你 是个了不起的能力，但是它也可能会葬送一家新公司。因为 知道盯紧现金，你就会知道，如果没有现金流，公司就不可 很多人会把它作为不去寻找销售机会的借口。 能取得快速的增长。你应该有良好的财务报表，并且要按时 对策：销售为先f否则，你会失去所有的业务。在你开始 阅读这些财务报表。你需要学会对现金进行有效的控制，以 计划任何事情之前，请先准备好现金。 保证你不会因为开支过多而导致公司无法承受。同时，你也 要保证在你实施项目或进行扩张之前，相关的现金流工作就 失误五：只有时间，没有价值 应该已经开始启动。 如果你在销售过程中付出的只是时间，那么你离建立真 现金流是企业的生命线。而接下来的五个失误都和第一 正的第三层次业务还很远。如果你付出的只有时间，那么你 个失误有着密切的关系。 和普通人一样，只是在进行同质化的竞争。一定要在综合解 决方案、项目成果、或价值建议中找出你的价值，这样你不 失误二：应收账款的错误管理 会在建立自身销售价值，完成目标的过程中，对时间有过度 应收账款是客户所欠的款项数额。处理应收账款的最佳 的依赖。 办法就是不要有应收账款。你应该让客户预先支付或者在我 如果你已开始从每日的例行工作中解脱出来，那么从第 们提供服务时即时支付。 二层次业务向第三层次业务转换就会容易很多。 对策：如果你必须有应收账款，那么请将你的收帐期努 对策：在你想法和工作中寻找独特的价值。如果你有一个 力提前。等待收账的时间越长，收回账款的几率就越小。收 成功的第二层次业务或第二层次技能，那么，一旦你的销售 账机构都知道这一点。这也是收账公司从商业社会一开始就 不再依赖时间，你就可以很容易地实现向第三层次的转变。 存在的原因。但是，大部分企业仍然在6O天之后才开始花精 你可以先以定额收费的模式来收取服务费用，然后将服务进 力在收账上。想象