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基于高新技术人才需求激励机制探析摘要：从需求产生动机、动机驱动行为这一理论出发，通过对高新技术人才特征的分析，得出了高新技术人才的需求表现为物质需求和精神需求的相互交织、相互渗透，在某种条件下精神需求可能更为突出的论断，进而针对这些真实需求来探讨吸引和留住人才的激励机制。 关键词：高新技术人才；需求：激励机制 0　引　言 与传统产业相比，高新技术产业具有原材料消耗少，耗能低，附加值高，以及高投入、高风险、高回报、高渗透性等特点。因此，高新技术产业的发展为转变经济增长方式、培育地区竞争优势、改变地区经济实力的对比以及传统产业的升级提供了新的契机。 高新技术产业相对于其他产业而言，对知识和技术的依赖性更大，知识密集度更高，因此对掌握知识与技术的主体――高新技术人才的需求更多。它不仅需要大量的技术开发人才、经营管理人才，而且还需要更多通晓多种技术技能的复合性人才。在市场经济条件下，这些稀缺资源将流向竞争力更强、劳动生产率更高、经济效益更好的地区和产业，实现资源的有效配置。 要设计出一个有效的激励机制来吸引和留住高新技术产业发展所需要的人才，首先应该要了解高新技术人才的真实需求：因为需求产生动机，动机驱动行为。只有了解真实需求，才能根据需求设计出有效的激励机制，从而从根本上解决问题。 1　高新技术人才的特征 1.1　高新技术人才的个性特征 对高新技术人才的定义理论界有不同的观点，本文中高新技术人才主要是指下列3种：(1)拥有现代科学理论知识、从事研究与开发、创新能力极强的高级技术人才；(2)既懂现代专业技术又能开拓市场，使科研、生产销售紧密衔接的风险企业家、营销专家和高层管理者；(3)能够熟练使用和操作高新技术产品所采用的工艺和复杂技术的生产技术人员。由于他们是高智力和高新技术的拥有者，因而较一般人才具有不同的个性特征： 第一，富有创新性。高新技术人才所面对的工作，没有完全相同的参照系，这需要他们利用自己所拥有的知识和技能进行创新。 第二，强调自主意识。高新技术人才的创新性特征，使得他们在工作的过程中需要拥有自己独特的工作方式和工作思路。由此，他们追求更宽松的工作氛围和更自主的工作环境，对所从事的工作不喜欢受到过多的干扰，强调工作中的自我引导。这种自主性表现在工作场所、工作时间方面的灵活性要求以及宽松的组织气氛。 第三，独立的价值观。高新技术人才非常明确自己的奋斗目标，他们到企业工作不仅是为挣钱，更要发挥自己的专长，成就自己对事业的追求：他们更在意自身价值的实现，并期望得到社会的认可。因此，他们热衷于具有挑战性的工作，把攻克难关看作一种乐趣，一种体现自我价值的方式。 第四，较强的流动性。由于高新技术人才具有更强的技术创新、管理创新和经营创新的能力，他们会得到更多工作机会。 1.2　高新技术人才的需求特征 需求产生动机，动机驱动行为。一个人要生存，总有对衣、食、住等物质生活资料的要求：一个人作为社会人也有与人交往、寻求安全、友爱和实现自己人生理想等心理和社会性的需求。因此，要了解个人行为的动机，就必须关注个人的需求。 需求就是人们对自身生存和发展所必需的条件和达到的理想状态的一种要求或期望。有关人的需求，理论界把人的各种需求抽象概括为物质需求和精神需求两大方面：(1)物质需求：传统报酬――工资、奖金和福利：现代报酬――股票期权和技术入股等。(2)精神需求：个人发展机会――晋升和培训；工作内容――符合个人兴趣、具有挑战性、富有成就感等；工作氛围――团队合作、参与决策、工作目标明确等。 就人的需求而言，高新技术人才的个人需求也无外乎包括物质需求和精神需求，但是普通员工一般是以物质需求为主、精神需求为辅；而高新技术人才则是物质需求和精神需求的交叉混合，在某种条件下精神需求可能更为突出。具体来说，高新技术人才的需求特征表现为以下几个方面。 金钱财富的需求。作为一种稀缺的生产要素，市场对高新技术人才的需求大于供给，从而导致高新技术人才的收入高于市场中均衡的收入(即需求等于供给时的收入)。但是，收入并不仅仅是他们工作需求的唯一动力，它还是衡量自我价值的一个尺度。获得一份与自己绩效相称的报酬，并能够分享到自己所创造的财富，是目前高新技术人才考虑的一项重要因素。 个体成长的需求。高新技术人才的创新性特征，需要他们不断学习和更新自己的知识和技能，以使自己积累更多的资本，具有更高的市场价值，并为更加复杂、更高层次的工作做准备，为今后的职业生涯服务。因此，与其他类型的员工相比，高新技术人才更加重视能够促进他们不断发展、有挑战性的工作，他们对个体的成长有着持续不断的追求。 工作自主的需求。高新技术人才的创新性特征，要求高新技术人才能够在既定的战略方