应收账款信用销售管理初探.docVIP

应收账款信用销售管理初探应收账款是指企业因销售商品、产品或提供劳务等原因，应向购货客户或接受劳务的客户收取的款项或代垫的运杂费等，是已经发生的业务当时应收而未收的款项，是一种债权，在收入实现时予以确认。另一方面它又是企业短期投资的重要组成部分。应收账款引发出的信用问题作为一种经济问题，在经济生活中具有重要的作用。 一、应收账款信用销售在企业管理中的意义 在市场经济迅猛发展的形势下，企业为了自我生存和发展，大力开展促销活动，扩大自己产品的销售规模和市场的占有份额。其中，赊销作为企业促销产品的重要手段之一，已越来越被广大企业的领导所采用，因而把握并运用好它，将起着十分重要的作用。诸如它能增加销售收入、扩大市场占有率或开拓新市场。减少库存同时有助于与客户建立良好的关系，稳定客户源，增加交易的机会等等。 二、应收账款信用销售管理的分析 1、应收账款信用销售风险形成的原因。市场竞争愈来愈激烈，企业为了提高自身的竞争力，扩大销售，采用赊销即发放信用的方式去争取客户，扩大市场占有率。而赊销本身是有风险的，这种赊销风险就是企业应收账款风险形成的原因。从产品交易的全程看，它是由于信用管理薄弱而使信用决策失败造成的；从管理角度讲，它是由于对应收账款持有水平的疏忽引起的；从内部控制来说，它是对整个交易过程的无效控制造成的。 2、应收账款信用销售管理不善造成的弊端。降低了