试论经济型酒店营销策略.pdfVIP

摘要 近年来，国内酒店业很不景气，尤其是数量众多的三星级以下酒店更是陷入恶性 竞争，行业利润连年下降，可是，在2003年。非典”时期曾一度创造业界神话的经 济型酒店并未因为“非典”的结束而失去魅力，恰恰相反，随着外向型经济的迅猛发 展，国内外一些著名的连锁品牌经济型酒店纷纷在长三角等地开拓市场，且业绩突出， 从而引发了一轮经济型酒店的投资热潮。 本文在回顾我国酒店业发展进程的基础上，指出我国酒店业存在整体供求结构不 合理的问题。通过对经济型酒店的概念、特点的分析，提出目前发展经济型酒店是改 善我国酒店业市场结构的有效途径之一的观点。 本文试图运用市场营销学的相关原理，探讨经济型酒店的市场营销策略等问题。 首先，对酒店业市场进行细分，然后，选定经济型酒店的目标市场，最后，确定经济 型酒店市场营销组合． ’’ 根据制定的营销组合，分析经济型酒店的市场营销策略，从产品策略、价格策略、 营销渠道策略及促销策略四个方面详细阐述。经济型酒店既有别于传统的豪华星级酒 店，又不同于设施简陋的低档廉价旅馆，它提供的是规范化、有限的优质服务，具有 较好的市场前景，但随着市场的发展，竞争将会加剧，经济型酒店的成功营销，必须 综合利用产品、价格、分销、促销等策略，将这些策略进行整体组合使其相互配合， 各策略之间相互协调一致，使每一策略最好地支持整个策略组合，从面达到整体营销 组合的最佳效果。 关键词：经济型酒店市场营销 目标市场营销策略 Abstract is a In北a眦years，thehospitalityindustry extremelystagnant，especiallylarge numberof below hotels three-starhave intovicious andthe grade gotten competition ofthe havedecreasedinsuccessive hotelswhich profits industry years．However，budget hadon∞createdamiracleofthe Acute industryduringthe“SAILS”(Severe Respiratory in2003not do losetheirchaJmaflertheend Syndrome)erisis the the of contrary，with rapiddevelopmentglobal-market-orientedeconomy，some famousbrandsofchain hotelsathomeandabroad theirmarketinsuch budget explore asthe Deltaoneafteranotherandhave regionsYangtze made great hasledtOnew a round investmentin hotels．