U6产品市场定位.pptVIP

U6 产品市场定位 基础知识--U6产品市场定位 普及型ERP 什么是普及型ERP？ 普及型ERP就是专门针对成长型企业设计的解决成长型企业核心应用的ERP产品。 在大型ERP基础上裁剪组合的简化版，不能称普及型ERP，因为它的易用性不够，难实施、难维护、难交付。 在小型进销存软件基础上增加模块的产品，也不能称普及型ERP（虽然他们自称ERP），因为它只是部门级功能，应用深度不足，满足不了成长型企业快速成长的要求。 U6与用友公司成长型产品线的关系 组织的年龄 年轻 成熟 组织的规模 小 大 1.创业 2.集体化 3.规范化 4.精细化 5.合作 精细管理 规范管理 绩效管理 战略管理 基础管理 竞争及管理升级推动加速成长 信息化应超前一个阶段 企业应用ERP的生命周期图 U6-普及版ERP定位 制造企业进入规模 化运作后，很快在 5000万－1亿收入 范围内，遇到第一 次发展瓶颈； 业务量加大后，内 部协调管理出现混 乱，收入徘徊不前 问题根源在于部门 间信息分散的混乱 管理惯性 帮助企业理顺流 程规范，建立简单 的部门间信息共享 的集成化管理秩序 U6-普及版ERP U9 U87x Tong U6-普及型ERP的定位 用友的ERP普及目标 消费得起： 大多数企业买得起 快速应用： 大多数企业在段时间内上线应用 效果显著： 应用企业见到量化的应用效益 用友推动普及的套路 适合市场的产品——用友普及型ERP-U6 为成长型企业量身定制的工序化实施套路：帮助企业快速解决核心问题，见到应用成效 具备专业技能的工程师队伍：遍布全国的具备ERP普及产品销售和服务的销售服务网络 只有用友才能推动中国的ERP普及 组织规模 用友最重视客户服务——客户经营 20年60万客户的积累 低端ERP市场目标客户及特征 制造业，重点是电子、机械、五金、塑胶玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等 国内贸易企业，接单加工配套生产的制造企业 人员规模50-800,收入1500万－1亿 私营企业、外商及港澳台投资企业为主 以业务管理为核心,管理规范性较差 企业规模 行业分布 企业类型 管理特制 经营类型 重点是新用户以及ERP0,1的制造业老用户 客户基础 关注主体需求满意度、样板、服务、价格 购买特征 无专人，应用少，ERP认识模糊，但有欲望 IT基础 低端ERP市场目标客户及特征（续） 5-15万ERP市场需求旺盛＆没有主流厂商的竞争 客户选型特点 关注核心需求的满足度，价值营销 价格敏感、口碑影响大 选型快速、老板参与、易“冲动”决策 客户的核心价值需求 财务业务一体化 围绕订单的销售服务 存货的控制 5句话：快速订单响应， 减少库存积压，确保及时交货，降低赊销风险，完善内控体系 交付容易——解决部分核心问题，实现明显改善 经营对策 . 1) 市场匹配的产品 2) 快速高效的价值销售 3) 快速高效的实施交付 4) 团队基本价值沟通能力 T6产品模块构成 简单生产 计划生产 销售管理 总帐 采购管理 库存管理 存货核算 委外管理 UFO报表 固定资产 工资管理 财务分析 应收管理 应付管理 成本管理 生产管理 供应链管理 财务管理 U6与U8的差异 客户定位不同 U6：中偏小企业 U8：中偏大企业 业务对象不同 U6在售前、售后都要面对老板 ? 产品、销售、交付都简单 U8在售前、售后主要面对中层 ? 产品、销售、交付全面复杂 业务模式不同 传统顾问式方案营销，费时费力 创新的工程师营销，简练直接（快速销售、交付，低成本人员） 竞争优势 与金蝶K3、神码易飞的比较优势 与速达、管家婆、易助的比较优势 与天思、正航的比较优势 U6普 及 型 ERP 　产品简单实用、易学易用 易实施交付 　满足客户核心价值需求， 解决其发展过程中的核心 问题，能够快速见效 　性价比高,满足客户的价 格期望：5-15万 　通过独立产品聚焦该细分 市场，有效促进业务发展 　广泛的服务网络 业务应用完整， 功能完善 　产品线长，能支 持客户应用升级 　品牌知名度高 　较好的客户基础 公司持续投入能 力强 服务投入大 　支持网络 　品牌知名度 　客户群体 公司持续投 入能力强 适用客户举例1 机械部件厂 江苏某机械厂，主要给各大型机械厂配套 年产值 5000万元，有300员工，平均每月20笔订单，存货近2000万，业务增长很快 老板抱怨企业赚的钱都积压在存货上，根本原因就