业务员工资方案草案.doc

业务员待遇管理 为了加强对业务人员的管理，激励员工的工作，公司本着公平、公正、公开的原则制定员工薪酬管理制度。 第一章 总则 第一条．为了全面评估员工工作绩效，提高公司工作效率，特制定本管理制度。 第二条．本制度确立业务人员工资、奖励、处罚的方式和标准 第三条．凡公司业务人员均适用本制度 第二章 薪酬管理机构 第四条．公司成立薪酬管理领导小组，薪酬管理领导小组负责薪酬制度的领导和监督工作，对业务员薪酬事项有最终裁定权。 第五条．公司业务主管领导及财务经理组成薪酬管理领导小组，对业务人员考核具体工作；制定考评指标、提成参数；决定业务人员奖罚并实施。 第三章业务人员等级划分 第六条.根据业务人员能力划分业务人员等级，共6大级，每个大级里面有5个小级。业务副总为1级，业务经理为2级，业务主管为3级和4级，业务助理为5级和6级。 第四章 业务人员薪酬构成 第七条．业务人员薪酬构成：工资=基本工资+岗位工资+全勤奖+工龄奖+绩效工资-社保-个人所得税+奖罚 第八条．级别工资标准 等级 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 基本工资 1500元 1540元 1580元 1620元 1660元 岗位工资 1000元 1040元 1080元 1120元 1160元 等级 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 基本工资 1300元 1340元 1380元 1420元 1460元 岗位工资 700元 740元 780元 820元 860元 等级 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 基本工资 1200元 1220元 1240元 1260元 1280元 岗位工资 600元 620元 640元 660元 680元 等级 4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 基本工资 1000元 1040元 1080元 1120元 1160元 岗位工资 400元 440元 480元 520元 560元 等级 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 基本工资 900元 920元 940元 960元 980元 岗位工资 300元 320元 340元 360元 380元 等级 6.1 6.2 6.3 6.4 6.5 基本工资 800元 820元 840元 860元 880元 岗位工资 200元 220元 240元 260元 280元 第九条．全勤奖：业务人员每月3天假期，除正常休假外请假天数不超过1天（含1天）者可获得全勤奖200元。 第十条．工龄奖：入职满一年以上员工，50元/年，200元封顶。 第十一条．业务人员绩效工资计算标准： （方案一：按当月回款金额计算） 1、业务人员绩效工资计算标准： （1）当月回款金额完成回款任务50%（含50%）以下，不计发绩效工资，连续3个月回款金额低于回款任务50%作辞退处理。 （2）当月回款金额达到回款任务50%~80%（含80%），则当月绩效工资=回款金额×2‰×（当月回款金额/当月回款任务）； （3）当月回款金额达到回款任务80%~100%（含100%），则当月绩效工资=回款金额×2‰； （4）当月回款金额达到回款任务100%以上者，则当月绩效工资=当月回款任务×2‰+（当月回款金额-当月回款任务）×3‰； 2、业务副总绩效工资计算标准：业务副总绩效工资=个人回款绩效工资+整体回款绩效工资。其中个人回款绩效工资计算方法同业务人员绩效工资计算方法，整体回款绩效工资计算方法如下： （1）公司整体任务完成率低于90%（含90%），或个人回款金额低于个人当月回款任务80%（含80%），业务副总不计提整体回款绩效工资； (2)公司整体任务完成率达到90%~100%（含100%），则整体回款绩效工资=整体回款金额×0.1‰； （3）公司整体任务完成率高于100%，则整体回款绩效工资=整体回款金额×0.2‰； （方案二：按当月提货金额计算，针对各种机型给予相应的点数，其中高端机为节能王子、睡梦宝II、U雅、U铂、I系列柜机、王者之尊、王者独尊或以上机型。） 1、业务人员绩效工资计算标准： （1）当月提货金额完成提货任务50%（含50%）以下，不计发绩效工资，连续3个月提货金额低于回款任务50%作辞退处理。 （2）当月提货金额达到提货任务50%~80%（含80%），则当月绩效工资=（特价机提货金额×1‰+普通常规机提货金额×2‰+高端机提货金额×3‰）×（当月提货金额/当月提货任务）。 （3）当月回款金额达到回款任务80%~100%（含100%），则当月绩效工资=（特价机提货金额×1‰+普通常规机提货金额×2‰+高端机提货金额×3‰）； （4）当月回款金额达到回款任务100%以上者，则当月绩效工资=（特价机提货金额×1.5‰+普通常规机提货金额×2.5‰+高端机提货金额×3‰）； 2、业务副总绩效工资计算标准：业务副总绩效工资=个人