2014年碧桂园营销模式及拓客应用.pptVIP

* * * * * * * * * * 拓客工作开展的策略及组织 设定拓客的关键指标 成立检查小组，独立于各小组之外，每日抽查拓客情况，如发现作假，整组处罚（“假一罚十”） 严格检查 客户拓展的战术方式 拓客工具的使用 硬件工具 软件工具 资源工具 拓客渠道 线下渠道：展示展厅要求 二级展厅效果图 三级展厅效果 室外 三级展厅效 果室内 拓客礼品 通过礼品的赠送扩大客户的认可 客户拓展的战术方式 拓客架构 拓客工作开展的策略及组织 收 网 制定主题性强的活动套餐，使客户形成到项目休闲娱乐的习惯。 与活动公司、商家资源签订年度框架协议，保证活动快速执行 主题活动 拓客工作开展的策略及组织 收 网 拓客工作开展的策略及组织 收 网 不已销售为导向，是耍流氓！ 拓客工作开展的策略及组织 收 网 收网活动套餐制定 1、安徽和县项目套餐 2、十里银滩项目套餐 优秀案例 拓客工作开展的策略及组织 拓客工具--PPT 案例分享—十里银滩 十里银滩拓客PPT（附件） 十里银滩视频 实践课 美的西海岸项目拓客方案 拓客条件：预计7月20日美的西海岸开放样板房，并正式认筹；“前500名9.2折，501名及以后9.4折”。筹金1万元。 一：拓客主题 二：时间 三：活动形式 四：人员安排 五：物料需求 六：费用预估 七：拓客人数预估 八：绩效管理措施 九：其他 总结 大开大合 目标客户群全覆盖 溢出式广告轰炸 压迫式开盘 第五部分： 碧桂园十大营销利器 碧桂园营销利器之二—— 全员销售（泛销售） 介绍奖$‰，全程奖$‰ 员工购，提供10万元首付 碧桂园十大营销利器 碧桂园营销利器之四—— 老带新 老业主推荐可最高获5年物业管理费，可累计。 全国50万业主，老业主有优先参观项目特权。 碧桂园十大营销利器 碧桂园营销利器之七 ——创新微营销 微信，微博、微电影 帮助客户，成为客户第一批微友。 经理级开通微博、微信。 每个销售顾问至少建立100个好友，若每个好友平均20个人，一个销售顾问就形象2000人，1万个销售就能影响2000万个客户。 碧桂园十大营销利器 碧桂园楼盘营销实操 案例（ppt） 优秀案例 碧桂园十大营销利器 客户拓展优秀案例——十里银滩案例 谢 谢！ * * * * * * * * * * * * * 拓客的形式 4. 巡展植入点、移动售楼处 6. 联动、线下经纪人 1. 扫街、扫楼、派单 2. 大客户拓展 3. 夜间营销、圈层活动宣传 其他：所有售楼部外的线下销售工作都可以统称为营销拓客 5. 媒体拓展 商圈派单（一） 适用于中高端、中端及中端以下的项目 工作周期选择 基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。 拓客人员及要求 销售主管+兼职组长+兼职销售人员，每天派单200-300张。 拓客要求 着装统一，举牌、事先踩点及绘制拓客地图，每日下班总结及晨会打气，可采用吸引眼球的服装，优胜组奖樱桃一箱。 广泛传递项目信息和有效收集客户信息。 动线堵截（二） 适用于中高端、中端及中端以下 蓄客期和强销期 以销售员和兼职销售为主 项目周边各大主干道、超市、公交站、就餐聚集地 向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户 社区覆盖（三） 中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房 案例分享-网络拓客 展会爆破（四） 适用于高端、中高端、中端的项目 案例分享-房展会 油站夹报及奖励出租车（五） 主要针对中高端项目和投资型项目 商场巡展（六） 所有项目类型均可 工作周期选择： 蓄客期及强销期 拓客人员选择： 以销售和兼职为主。 拓客范围选择： 项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所；交通动线范围内的目标场所 工作目的：广泛传递项目信息，挖掘和收集客户信息 案例分享-苏宁及商超 企业团购（七） 适用于中高端、中端及中端以下的项目 附件-南京企业资料 动迁嫁接（八） 适用于普通及中高档住宅项目 传递项目信息 锁定拆迁客户 商户直销（九） 适合所有项目，但更适合普通住宅、投资或自营类项目，尤其是小型项目 广泛宣传项目， 传递项目信息， 挖掘潜在客户 适用于蓄客期及强销期 以销售员和小蜜蜂为主 项目周边及城市各类型专业市场，如建材市场、家电市场、手机、食品市场等 客户陌拜（十） 竞品拦截（十一） 适合所有的项目，高端住宅类项目、投资类项目效果会更好 工作周期 适用于营销全过程； 拓客人员 与项目品质相同、相近或品质比待推项目略差些的项目附近； 同区域的周边项目附近； 工作目的 针对性的截杀项目周边竞品的客户； 拓客范围 以销售人员为主； 商家联动（十二） 适用于