2017深圳市合正观澜汇策略部署实现价值案例.ppt

推广策略 不一样的微信炒作：项目App体验 通过二维码的扫描，不仅仅是关注项目官方微信，更可以免费下载绑定项目App，让客户提前体验App上的各种服务以及智能生活 项目超级App前置体验 推广目的：将项目超级App利用在营销阶段，让客户对项目的世界级生活有所期盼，形成购买欲望 打造要点：结合推广渠道中的微信二维码扫描（如地铁广告），客户在扫锚二维码之后，直接免费下载项目App 推广策略 不一样的分展场：可移动的世界之窗 将项目在巡展期的分展场，每一个分展场，都是一个国家的生活体验馆 推广形式：将项目分展场打造成迷你版的世界之窗或艺术品展，在让客户欣赏的同时，为其介绍项目 打造目的： 吸引客户眼球，引得客户驻足于此 将项目的国际化属性深入人心，得到客户认可 具体操作： 将世界各国出名的MINI建筑模型放置在分展场，供客户参观 分展场内部装饰风格打造成不同国家的生活氛围，每一个展点都是一个国家的生活体验馆 聘请的PT人员，可身穿“A、R、T”三个字母的形式的服饰进行派单与客户招揽 推广时间：样板房开放前一个月 推广策略 一部讲述“归属感”的微电影 情感共鸣，构建未来深圳生活新蓝图——《我想有个家》 以早期来到深圳打拼的普通人的生活变迁为蓝本；讲述随着深圳的变化，深圳人在这座城市的得与失；深圳人归属感从无到有的心路历程，激发情感共鸣 1 2 片中可以穿插主角在不同阶段，对世界各地风土人情的生活模式的向往，最后落在深圳，落在项目！得到最终的归属感 推广策略 一部讲述国际都市生活方式的读本 实体书与微楼书两种形式进行展示，与世界相关，与生活相关，传递向上精神 楼书形式：实体本（专门讲述世界各地知名城市的生活模式），微楼书（互联网传递国际都市的生活样貌，结合项目进行宣传） 推广目的：为客户呈现国际生活的样板，同时落位到项目自身，打动客户 制作时间： 实体书：营销中心开放前制作完成 微楼书：建议10月份可以制作完成，并对外推广 注意事项：实体书制作精良，纸质用材高档次，楼书中主要体现世界生活氛围以及国际化大都市的生活模式，并与项目做对比； 推广策略 常规推广渠道运用 多种线上拓客方式相结合，配合关键节点强势爆破，对全市客户进行集中扫荡，高调出击、重点锁定，对重点区域重点把握，有针对性的截流竞品客户，同时引导客户至到场。 关键节点投放 线上线下结合，强势出击 微博 第一阶段：项目初步起势期 11月末 10月 9月份 12月末 第三阶段：价值导入期 推广启动 营销中心开放 第二阶段：集中爆破期 样板房开放 12月中 11月初 项目首批开盘 营销总控图 营销团队组建 营销团队进场 推广及 展示配合 活动 主题 目标 让世界听见合正□Urban Art 让世界认可合正□Urban Art 让世界赞美合正□Urban Art 1、项目全球招商启动仪式 2、国际时尚服饰T台秀 1、国际发展规划高峰论坛 2、合正教育基金成立仪式暨国际教育交流展 1、《发现世界之美》摄影展暨摄影大赛开幕 2、高文安生活艺术品展览会 户外T牌出街，项目App打造完成，项目后期规划确定，楼书、微电影等开始制作；重点营销物料开始制作（沙盘、影视片等） 推广：户外、网络、路旗、围墙、楼体、微信炒作等基础推广启动 展示：营销中心、前广场等重要展示区完成打造 营销物料：影视片、沙盘等制作完成 线上：线上推广全面启动，地铁、报纸、电视电台等 线下：巡展派单、微信炒作、网络炒作 展示：样板房开放，看楼东通打造完成 项目初步面世，市场开始听到项目的声音，逐渐被客户关注 逐步开始价值传递，线上高形象，线下举办高端活动，将项目世界级综合体的概念深入人心，并得到客户认可 价值深入，将项目价值转换成客户的心理价格，成功构建项目高形象，完成项目目标 * * * * 项目形象定位 赢得世界的赞美 ——我们是世界级的综合体，我们所展现的，值得世界来赞美 在南中国繁华之都，在合正Urban Art 所有的深圳人， 可以找到遗失许久的归属感 归属感，是人们留恋于此的根本 奢享 Enjoy Relax 轻松 在这里， 深圳人得到的，是世界级的生活享受 幸福来自于11万平的中心商业 繁 华 在这里，深圳人可以拥有，世界级的购物体验 在合正Urban Art 深圳人得到的是国际化的视野 文化、艺术与生活的完美融合 国际化 International 合正·Urban Art ——开启深圳的国际化艺术生活模式 项目可以满足客户物理与精神属性的诉求，同时拥有贴合深圳国际化定位之下的核心竞争力 我们如何传递价值？才能够让客户认可与信服？ 关于策略 ——创新的、不一样的营销方式 的视野 的格调 的思维 的综合体个性 的价值主张 … 一场国际化的营销战役 “关键词 ” 营销模式 国