维达终端形象店建设标准说明.pptVIP

陈列标准——手帕纸 陈列标准——手帕纸 陈列标准——软抽 陈列标准——软抽 检查和考核计划 检查内容： 1、各分公司终端形象店建设的执行进度； 2、各分公司终端形象店建设的执行质量； 3、重点推广品项的上架出样率； 4、相关文件、合同、客户资料的存档和管理； 5、费用投入产出的合理性。 检查方法 1、区域检查： 各分公司市场部制定检查方案，由分公司渠道管理部、市场部共同对各区域的终端形象店进行检查，要求标准形象店和VIP形象店必须100%检查； 分公司市场部经理级以上人员必须对VIP形象店进行100%检查。 2、集团抽查： 由集团渠道管理部和集团市场推广部对各区域进行每月抽查，计划每家分公司每月抽查20家以上。 抽查结束将及时通报集团国内营销部及各分公司销售负责人及分公司市场部经理。 需要各分公司准备的检查资料 1、终端形象店客户资料表； 2、终端形象店建设进度表及明细表 3、与卖场签订的陈列协议书（合同）； 4、陈列费用单据（卖场开具的发票复印件）； 5、按照公司审核流程签核的费用使用申请； 6、费用核销报告； 7、品牌广告及广宣物料投放登记表； 8、形象店照片；各终端形象店必须拍数码照片备查。 核销及业绩考核标准 1、检查标准以《维达终端形象店建设检查表》为准，每周将检查状况汇报各分公司销售负责人，不合格者及时改善，必须达到公司执行标准。 2、各分公司核销时必须以《维达终端形象店建设检查表》作为依据。 3、集团市场部和集团渠道管理部参与月度抽查检核,检核结果作为各区域销售负责人”百城万店合格率”年度指标的考核依据。 感谢聆听！Thanks for your Listening！ * * * 维达2010年“百城万店”终端形象店建设标准说明 * 目录 “百城万店”终端形象店建设的重要性和目的 2010年终端形象店分类标准 2010年终端形象店执行标准 终端视觉管理规范 重点品项（SKU）说明 陈列标准——手帕纸、软抽 检查要求 AC尼尔森2009年全国纸制品渠道发展状况 纸制品的销售主要集中在现代渠道； 各品类在现代门店的销售比重也较为相似；大卖场是最重要的门店类型，占约50%的市场比重，是值得重点维护的渠道； 突出的铺货渗透为恒安和金红叶的市场拓展提供了良好的支持； 维达现时产品的在现代渠道的铺货广度上仍有较明显的差距，且在铺货扩张的速度上落后于对手，值得我们注意！ 根据08年普查结果估算店铺数 95,267 93,283 84,351 1,134,070 1,091,275 192,577 全国现代渠道主要品牌铺货渗透状况 2008年全国普查门店数 现代渠道 约99,237间 食杂店 约2,139,755间 现代渠道主要商家铺货渗透 – 数值铺货率 45,649间 31,756间 37,710间 AC尼尔森数据表明在现代渠道我们有2项重点工作： 明星单品的打造 提高单店的卖力 终端形象 店建设 公司高层领导再三重点强调利用“百城万店”之重要性 董事会年报重点强调利用“百城万店”来提升维达之品牌及形象 开展终端形象店建设： 可以创造明星单品！ 可以提高单店卖力! 必须执行的政治任务！ 可以提升销量!达成业绩! 2010年维达终端形象店执行标准 时间：2010年1－12月 区域：全国范围 渠道：Ｋ／Ａ、ＢＣ类店 执行人员：业务人员、市场部人员共同完成 目标：全国建设10000家以上的终端形象店。 2010年维达终端形象店执行说明 华东区域目标550家！ 终端形象店建设的目标 —全国性重点单品100%上架 —陈列面积第一 —进入卖场纸品区第一眼就能看到的位置 2010年终端形象店分类标准 2010年终端形象店建设以标准形象店为主，VIP形象店为辅。要求各分公司必须加大标准形象店的建设力度和执行。 标准形象店 VIP形象店 满足公司对店内七要素（分销、陈列、位置、价格、库存、助销、促销）执行标准要求的零售终端 单店销量达到5万元/月，并能执行多点陈列并投放品牌宣传广告（货架拉帘广告、橱窗、广告牌、包柱、灯箱等）的重点零售终端 标准形象店执行规范 2010年终端形象店建设重点要求对影响销售的店内七要素（分销、陈列、位置、价格、库存、助销、促销）进行标准化管理和执行。 分销标准 陈列标准 位置标准 价格标准 库存标准 助销标准 促销标准 七大要素执行标准 A）铺货率：区域内的有效单点数（区域内有维达产品销售的单店数量）， K/A必须达到100%， BC店必须达到80%以上。 B）铺货质量/出样率：指单店的有效SKU数。重点考核的30个单品陈列目标为100%出样陈列。 C）覆盖率：区域内我司业务人员对终端的有效服务数 标准形象店的覆盖率要求为100%。 分销标