销售彩色宝石首饰.pptVIP

* 主要经营范围： 首饰自助：提供各种材料让顾客自己动手制作所需要 的首饰，或根据顾客所提要求专门订做 个性首饰。 彩色宝石首饰：销售彩色宝石首饰。如水晶、锆石、 碧玺、玛瑙、绿松石等 时尚珠宝首饰：如耳饰、项链、手链、戒指等 首饰美容：如首饰清洗及保养，原有首饰再加工等 企业类型：□生产制造 √零售 □批发 √服务 □农业□新型产业□传统产业 其他 我非常喜欢珠宝首饰。由于表姐是鸿福珠宝店的店长，所以我2008年暑假在鸿福珠宝店工作了两个月的时间，对企业管理、销售策略等有了一定的了解，还积累了一定数量的老顾客，相信这些都会对我们的创业之路会有很大的帮助 我目前所学专业是珠宝鉴定与商贸，学习了珠宝鉴定及珠宝营销、推销实物等各方面的专业知识，已通过了中国地质大学GIC珠宝鉴定师的初级考试，计划高中毕业后进入中国地质大学江城学院深造，继续学习珠宝首饰各方面的知识，为以后的创业之路打下坚实的基础。 青岛珠宝首饰店非常多，但基本上都是传统的成品首饰销售，目前青岛市场还没有发现类似的自助首饰店，只有少数的珠宝店有订做高级首饰的业务，但是价格都非常的高。 近几年来,随着人们消费水平的提高，审美能力的增强，尤其是年轻的消费群体在挑选饰品时，更强调个性的选择，彩色宝石的市场已渐渐开始复苏，并以每年高于10％的速度迅速增长，各种彩色宝石饰品的销售，迎来了一个新的春天。据调查目前青岛市场上销售的彩色宝石饰品非常少，根本就满足不了时尚一族的消费需求。 60后、70后、80后的“中产阶层”与“时尚新贵”们都对珠宝饰品有浓厚的兴趣，尤其是80后，他们的审美情趣完全颠覆了传统，他们叛逆、张扬、敏感，他们喜欢探索新生事物，他们希望通过特别的方式彰显个性，他们也想以特定的符号意义来体现自己的风格和价值。这些人都是我的目标顾客群。 青岛是一个消费水平高并与国际接轨的时尚之都，更加追求时尚个性的东西，需求量非常大，企业刚起步时预计市场占有率将达到百分之七。 “缇妮斯” 会随着实力的增强而扩大经营范围和经营规模，更加注重创意和个性。市场容量也将会越来越大，市场前景良好。 直接竞争对手 美晶记：主营各式天然珠宝首饰/摆件，目前在青 岛开有五家分店 竞争对手的主要优势： ⑴经营时间较长，已经具有一定的规模。 （青岛开有五家分店） ⑵所经营彩色宝石品种较齐全，并有稳 定的供货源。 ⑶已经具有一定的知名度，和相对稳定 的顾客群。 ⑴经营方式过于单一，无法满足顾客 多元化的需求。 ⑵虽然经营品种较多，但款式不够新颖、 个性，无法吸引时尚消费者的兴趣。 ⑶店面布置太过普通，无法吸引消费者。 ⑷货品陈列过于杂乱拥挤，无法突出产品的特点，且容易破坏顾客购物的心情。 竞争对手的主要劣势： 间接竞争对手 鸿福珠宝 主要优势：知名度大，实力雄厚。 主要劣势：所销售商品价位过高， 很多消费者接受不了。 1、自助首饰、彩宝首饰都为新兴特色 经营，更能吸引消费者。 2、产品价格较低，且货真价实。 3、店内布置个性，良好的购物环境更能 引起顾客的购买欲望。 4、店员工专业知识丰富，服务态度好， 能让顾客有安全感和信任感。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、为个体经营，投资较大， 风险较大。 2、经营时间短，企业知名度 不高，没有稳定的客源。 1、产品 ?清洗保养首饰或对原有首饰根据顾客要求进行再加工 ?首饰美容 根据顾客所提要求，为顾客量身订做独一无二的个性首饰? ?首饰订做 时尚、个性，每一款都是独一无二的，都有其特殊的含义，价格低廉，绝对物超所值 彩色宝石 ?给顾客提供材料让顾客自己动手制作自己想要的首饰（必要时可有工作人员在旁协助） ?首饰自助 主要特征 产品或服务 2、价格 70—850 30—500 10—350 首饰美容 一般不受理低价位订做 300—1500 150—1000 首饰订做 30—1000 20—800 5—500 普通时尚首饰 80—8000 50—6500 30—5000 彩色宝石首饰 暂无 30—4500 10—3000 首饰自助 竞争对手价格 销售价 成本价 产品或服务 注：以上是产品大体价格范围，店内产品主要以中低价位为主，高价位只占很少一部分，以适应大众化的消费。 3、地点 （1）选址细节 ? ? ?100000 ?50 ?台东商圈 租金或建筑成本 面积（平方米） 地点 （2）选择该地址的主要原因： ? “朝