销售的管理佣金提成制度.docVIP

销售管理佣金提成制度 为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司目前开发项目的预计销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。一、佣金计提激励办法1、底薪提成制：公司营销人员采取“底薪（公司编制）＋提成（销售提成）的薪酬结构。2、佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算,销售经理以团体业绩提成率计算.3、考核以月度标准分值打分+附加值分数综合评价考核并决定销售人员留用或辞退。4、提成佣金款来源：目标（实际）销售总额x佣金提成系数5、销售任务：销售目标指定以公司项目整体运营目标为总体销售目标，本项目开发一期11、12、13、14、号楼分别为2个营销周期即2次开盘，需完成60%的住宅销售率，周期时间为1年(2009年6月20日至2010年7月1日)共计12月，目标分解为:11、14号楼为第1个营销周期，营销时间为6个月，时间为(2009年6月20日至2009年12月30日)。销售需完成营销一期11、14号楼住宅（330套）的60%,即:完成198套销售任务。并在此销售目标下分解为季度或月度计划。季度或月度分解如下:? ?季度分解:第三极度(7\8\9月份)需要完成60%任务,即118套.? ?? ?? ?? ?第四季度(10\11\12月份)需完成40%任务,即80套.月度分解为:9月完成118套.(开盘时间和期间在此阶段确定)10月完成 40套11月完成20套12月完成20套12、13号楼为第2个营销周期，营销时间为6个月，时间为(2010年1月1日至20010年7月1日)。销售需完成营销二期12、13号楼住宅（330套）的60%,及完成198套销售任务。并在此销售目标下分解为? ?季度或月度计划。季度或月度分解为:季度分解:2010年第一极度(1\2\3月份)需要完成30%任务,即60套.2010年第二极度(4\5\6月份)需完成70%任务,即138套.1月20套(含尾房)2月完成 20套(含尾房)3月完成20套(含尾房)4月完成20套(含尾房)5月份完成100套6月完成38套合计：开发一期经历两次开盘，共完成660套房源的60%即：396套。6、佣金提成计提时间： 住宅 商? ?业 一次性付款 签定协议10%，签定合同20%，款到50%.交房办理完入伙手续20%. 银行按揭 或公积金 签定协议10%，签定合同20%，款到50%.交房办理完入伙手续20%. 签定协议系指签定认购协议，并收到认购定金；签定合同系指签定房屋管部门制的定的房屋买卖合同，并按要求收齐客户资料，配合完成合同登记；款到系指合同约定的房屋销售价款到达公司指定帐户；交房系指客户办理完成所有入住的所有手续，并缴清相关款项、资料。7、佣金提成配率表： 个人销售额度 个人提成比例 整体销售额度 月度冠军奖励 营销管理提成比例 备注 个人任务量完成80%以下 个人月销售总额×1.8‰ 整体销售任务在80%以下 个人任务完成并成为冠军奖励800元.个人未能未完成任务，冠军奖励300. 销售经理: 月销售总额×0.4‰ 目标制定以年度任务分解季度任务。以季度任务分解月度任务 个人任务量完成80%-100%以上 个人月销售总额×2‰ 整体销售任务完成80%-100% 个人任务完成并成为冠军奖励800元.个人未能未完成任务，冠军奖励300. 销售经理: 月销售总额×0.5‰ 目标制定以年度任务分解季度任务。以季度任务分解月度任务 个人任务量完成100%以上。 完成的100%以内按月销售总额×2‰计提成。超额部分按2.5‰计提成 任务量完成100%以上 个人任务完成并成为冠军奖励800元. 销售经理: 月销售总额×0.5‰ 目标制定以年度任务分解季度任务。以季度任务分解月度任务 商铺 个人任务量未完成80% 月销售总额×0.8‰ 整体销售任务未完成80% 个人任务完成并成为冠军奖励800元.个人未能未完成任务，冠军奖励300. 销售经理: 月销售总额×0.4‰ 以年度人物分解季度任务。以季度任务分解月度任务。 个人任务量完成80%-100% 月销售总额×1.0‰ 整体销售任务完成80%-100% 个人任务完成并成为冠军奖励800元.个人未能未完成任务，冠军奖励300. 销售经理: 月销售总额×0.5‰ 以年度任务分解季度任务。以季度任务分解月度任务 个人任务量完成100%以上。 月销售总额×1.5‰ 整体销售任务完成100%。 个人任务完成并成为冠军奖励800元. 销售经理: 月销售总额×0.5‰ 以年度任务分解季度任务。以季度任务分解月度任务 其它 自由组